Kaip išmoksta meno pardavimų kompanijose
Išmokti pardavimo meną turėtų specialistas. Įmonėje idealiai tinka profesionalų, mokymo personalo personalas, gerai žinomas prekybos komandos personalas, institucijos marketingo strategija ir veiklos ypatumai. Jis turi turėti verslo žaidimų patirties, analizuoti praktines situacijas ir kurti programas, pagal kurias tiriamas pardavimo menas. Daugelis šiuolaikinių kompanijų naudoja kitokį metodą. Tai apima verslo trenerių kvietimą. Jie yra išsilavinę konsultavimo įmonių atstovai, turintys didelę asmeninę patirtį prekybos srityje.
Tyrimas apie efektyvių pardavimų menąkonkretūs tikslai: gerinti darbo užmokestis ir pasitenkinimą darbu, priėmimą verslo taisykles, klaidų eliminavimo pirmaujančių į klientų skundus, sėkmingo prekybos, pardavimų komandos formavimas ir mažėja priežiūrą per jį. Tai galite padaryti savarankiškai, tačiau tai reikalauja pardavimų vadybininko, kuris pirmiausia turi būti apmokytas, dalyvavimas. Sėkmingas darbuotojas nuolat užtikrins reikiamų įgūdžių vystymąsi. Vadovaujantis aktyviu vadybininku, meno pardavimai bus gerai išmanyti bendrovės darbuotojai. Jo mokymo programos yra artimos realios veiklos situacijoms. Ypač pardavimų komanda geriau motyvuoti sėkmingo mokymosi treniruojantis jų žmonės suprasti mokymo esmę darbo valandomis, ir dalyvauja jas įgyvendinant, ir mokymą.
Vadovo dalyvavimas numato paraiškątikrosios programos iš savo patirties ir įvedus į kasdieninį darbuotojų darbą tiriamų prekybos metodų. Jis turėtų tapti trenerio pardavėju. Atlikdamas šį vaidmenį, vadybininkas turėtų imtis šių veiksmų: motyvuoti darbuotojus į toliau asmeninio tobulėjimo siekiant pasiekti profesinės sėkmės, įdėti vystymosi tikslų kiekvieno individo ir užduoti klausimus pardavėjui atsakant juos, supratau, ką dar jis turėtų dirbti. Jo pareigos taip pat apima kliento įsigyjamo produkto buvimą ir paramą. Vadybininkas pastebi iš šono ir atkreipia dėmesį į atsiradusias klaidas, kad vėliau galėtų rasti būdų, kaip juos pašalinti.
Pardavimų metodas turėtų būti mokomasTik ekspertas, turintis tam tikrų įgūdžių ir žinių šioje srityje. Būtina turėti sėkmingą sandorių modelį ir įmonės standartą, pagal kurį bus tikrinami personalo veiksmai. Mokydamas pardavimo meną, vadybininkas neturėtų kritikuoti savo mokinių. Klaidų nuoroda turėtų būti susijusi tik su asmens veiksmais, nepažeidžiant jo asmenybės. Kiekviena pamoka turėtų baigtis darbuotojo paskatinimu, kad jis būtų įsitikinęs savo įgūdžiais. Bendrovės valdymas turėtų žinoti, kad kiekviena iš pardavimo mokymo rūšių turi tam tikrą filosofiją ir nėra standartinių mokymų.
