/ / Pardavimų vadovo pareigos. Standartinis darbo aprašymas

Pardavimų vadovo pareigos. Standartinis darbo aprašymas

Pozicija "Pardavimų vadovas" šiandienpritraukia daug. Tačiau prieš nuspręsdami pateikti tokią laisvą darbo programą, turite įsitikinti, kad jūs galite nustatyti tokią pačią naštą, kad šis darbas jums bus įdomus.

Pardavimų skyriaus vadovas: specialybės specifika

Pardavimų skyriaus vadovo darbo aprašymasreiškia, kad tai yra ekspertas, kurio pareigos apimtų ne tik organizuoto prekių ar paslaugų, kurias siūlo jo firma, pardavimo organizavimo procesą. Jis taip pat turi būti pasirengęs atlikti darbą, kuris yra susijęs su laipsnišku pristatymo sąlygų kontrole, visišku planuojamų pardavimo apimčių įgyvendinimu kiekvienam jo departamento darbuotojui, tiesioginiam vadovų mokymui, taip pat jų kontrolei. Kas dar yra jo darbas? Pardavimų vadybininkas dažnai rengia konferencijas arba tiesiogiai bendrauja su dabartiniais ir potencialiais tiekėjais. Jis taip pat privalo, jei tai numatyta pareigybių aprašyme, dalyvauti derybose, kurių išvados daro tiesioginį poveikį jo padalinio darbui.

pardavimo skyriaus vadovo darbo pareigos

Kur gali toks specialistas dirbti?

Departamento vadovo pareigospardavimai reiškia, kad jis turi konkrečiai spręsti dėl prekių ar paslaugų pardavimo, taip pat dėl ​​tų prekių pardavimo, kurias bendrovė gamina ar siūlo parduoti. Tai reiškia, kad tokia laisva darbo vieta gali būti atidaryta bet kurioje įmonėje, kuri specializuojasi parduodant prekes, o nebūtinai tai turėtų būti materialios prekės.

Kaip ilgai pasirodė ši profesija?

Tik didėjant konkurencijai tarptautiniu mastu.tuo metu, kai pirmaujančios kompanijos suvokė, kad norint rasti kiekvieno naujo kliento nepakanka produktams gaminti, naujos krypties pradžia versle yra pardavimo valdymas. Prieš tai buvo gerokai patobulinta transporto sistemos jungčių sistema pasauliniu mastu, formuojant "prekybos tinklo" koncepciją. Kadangi pardavimus valdantys vadybininkai taip pat turėjo būti kontroliuojami, gimė "pardavimų skyriaus vadovas".

darbo aprašymas

Kokia yra pardavimų vadovo atsakomybė?

Departamento vadovo pareigosPardavimai daugeliu atžvilgių priklauso nuo įmonės, kuriai ji veikia, veiklos ypatumus. Tačiau galima išskirti tam tikrą visų tokių departamentų vadovų pareigų sąrašą:

- konkretaus vieneto veiklos plano sudarymas;

- departamento sudėties formavimas, kiekvieno darbuotojo kvalifikacijos lygio pritaikymas ir tobulinimas;

- Pardavimų skyriaus vadovo pareigos taip pat reiškia, kad reikia išlaikyti konkrečią ataskaitų teikimo rūšį, kuri turėtų būti tiesiogiai teikiama aukščiausio lygio vadovybei;

- ieškoti potencialių klientų bendrovei.

darbo aprašymas

Geras specialistas, be to, ką jis daropareigos galvos pardavimų, kurie nustatytų pareigybės aprašyme, taip pat gali analizuoti rinką, kuri veikia ant duomenys formoje pateikta informacija duomenų bazės potencialių klientų pagrindu. Jis neturi problemų tampa pagrindine skatintojas savo komanda ir nebijo atlikti tam tikrą veiklą, kurios sudaro kovos dvasią ir norą didinti darbą kiekvienam vadovui.

Reikalavimai, kuriuos potencialus lyderis turi atitikti

Pardavimų skyriaus vadovo darbo aprašymastaip pat dažnai pateikiama informacija apie tam tikrus konkrečius reikalavimus, kuriuos asmuo, norintis užimti šią konkrečią padėtį, turi atitikti. Tarp jų:

- Darbo patirtis vadovaujančiose pareigose. Patirtis reikalauja, kad daugeliu atvejų yra didelėĮmonės, kuriose karjeros perspektyvos yra gana didelės, o darbo užmokestis yra didesnis nei vidutinis. Mažos organizacijos gali užimti tokį postą ir asmenį be priežiūros veiklos patirties, pavyzdžiui, vieno iš tos pačios įmonės darbuotojų.

- Aktyvių pardavimų patirtis. Jokiu būdu neturite patirties šioje srityje. Tai reiškia, kad prieš bandydami užimti tokią padėtį, turėtumėte parodyti save geru darbuotoju pardavimų vadybininko padėtyje.

- Personalo atrankos patirtis. Geras bosas turėtų sugebėtisuformuokite komandą, kuri suteiks maksimalią naudą visai organizacijai. Pavyzdžiui, katedros pardavimo automobiliams reikalingų vadovas suformuoti tik darbuotojų, kurie žino, kaip ir ką daryti, siekiant parduoti šiuos automobilius darbuotojų.

- Pagrindinės kompiuterio ir standartinės programinės įrangos paketo žinios. Šiandien dauguma visų departamentų darboautomatizuota, net atskaitomybė formuojama specializuotų programų pagalba. Todėl "pardavimų vadovo" padėtis yra susijusi su kompiuteriais, be galimybės tvarkyti tokią įrangą, neturėtų pabandyti patekti į tokį darbą.

darbo pardavimų vadybininkas

Specialūs reikalavimai potencialiam darbuotojui

Didžiosiose korporacijose reikalavimų sąrašas yra platesnis ir gali apimti šiuos elementus:

- automobilio buvimas. Darbas pardavimų skyriaus vadovu reiškia tiesioginį kontaktą su įprastiniais ir potencialiais pirkėjais, todėl dažnai važiuojamos kelionės yra garantuotos, todėl jūsų automobilis yra privalomas.

- Užsienio kalbos žinios. Jei norėtumėte tapti rimtos organizacijos pardavimų vadybininku, bent jau turėtumėte kalbėtis anglų kalba.

Niekur be švietimo!

Žinoma, be aukštojo mokslolyderio pozicija yra beveik neįmanoma. Net vadovo padėjėjo darbo aprašymas patvirtina, kad jis turi turėti aukštąjį išsilavinimą. Tai geriau, jei tai susiję su rinkodara ar valdymu. Be to, švietimas gali būti tiesiogiai susijęs su organizacijos, kurioje norite išlaikyti tokią poziciją, aprėptį.

pozicijos pardavimų vadybininkas

Įgūdžiai, kurie padės jums įrodyti save

Net perduodamas interviu asistento pareigybeipardavimų vadybininkas, jums reikia žinoti apie tai, kas jūsų įgūdžiai verta kalbėti nustebinti potencialų lyderį. Taigi, oficialus asistentas instrukcija reiškia, kad, jei reikia, jis turėtų galėti derėtis vietoj galvos, jei jis tuo metu dėl objektyvių priežasčių negali atlikti savo pareigas. Geras vadovas ir jo pavaduotojas turi turėti įgūdžių organizuoti komandą ir gebėjimas perteikti informaciją apie tiesioginių vadovų norus į paprastąsias atlikėjų, tokių kaip pardavimų vadybininkai.

Kaip nesuderinama statistika, labiausiaiveiksmingi pardavimų vadybininkai yra tie, kurie pasirodė esąs geriausi tarp įprastų pardavimų vadybininkų, o po to taip pat atliko vadovų asistentų, kurie sugebėjo priimti visus reikalingus įgūdžius, pareigas. Geras lyderis yra specifinis buhalteris tarp vadovų ir pardavimų atstovų bei vadovų. Tai reiškia, kad jis turi sugebėti koordinuoti interesus ir bendrauti vienoje ar kitoje pusėje be konfliktų.

Pardavimų skyriaus vadovas

Tikrasis jo ar tokios pozicijos ekspertas gali gauti pakankamai padorų atlyginimą, kuris priklauso nuo pačios organizacijos pajėgumų.

Skaityti daugiau: