/ / Pardavimų skyriaus vadovas: pareigos ir reikalavimai jam

Pardavimų skyriaus vadovas: pareigos ir reikalavimai jam

Pardavimų skyriaus vadovas
Pardavimų skyriaus vadovas yra ypatinga pozicija. Viena vertus, tai jau aukščiausias vadovaujantis personalas ir gana prestižinė vieta. Kita vertus, daugelis darbininkų suvokia, kad tai yra tramplinas, skirtas karjeros "moterims" pasiekti.

Pardavimų skyriaus vadovas - pozicija,turint gana aukštą autoritetą ir darbo krūvį. Asmuo yra atsakingas už visą departamento darbą ir rodiklius, o jo pečių tikslas - sukurti ir išlaikyti sąlygas veiksmingam komandos darbui. Pardavimų vadybininko pareigos apima strategijos kūrimą: tiesioginį dalyvavimą susitikimuose, planavimą, sprendimus mažinti ar išplėsti personalą, rinkodaros veiklą ir daug daugiau.

Asmeninės ir profesinės savybės

Žinoma, ne visi yraprofesionalus ir asmeninis tobulinimas galės užimti šią poziciją. Kartu c Guardian diplomato ir pagarbiai požiūrį į savo pavaldiniais, vadovas pardavimai neturėtų būti atimta jo verslo sumanumo ir reikalingą standumą, atsižvelgiant į jo padėtį ir priimtus sprendimus. Lyderiui aukšti rodikliai ir reikalavimai pirmiausia reikalingi sau.

Nepamirškite apie vadinamąjįįmonių atsakomybė. Asmuo, neturintis teisingos socialinės padėties, nežino apie savo veiksmų pasekmes visuomenei, yra nepageidautinas šioje pozicijoje. Tokių žmonių veiksmai atsikratė įmonės įvaizdžio ir žiniasklaidos įvaizdžio.

 pardavimo skyriaus vadovo darbo aprašymas
Atsakomybė

Pardavimų skyriaus vadovo darbo aprašymasnėra vieningos. Tai individualus kiekvienai verslo sričiai. Pardavimų skyriaus viršininko pareigos daugiausia priklauso nuo įmonės struktūros. Pavyzdinis užduočių, apibrėžiančių jos kompetenciją, sąrašas yra toks:

  • derybos su potencialiais prekiautojais ar pirkėjais;
  • parengti pirkimo ir pardavimo mėnesio / ketvirčio / metų planą;
  • darbo krūvio paskirstymas ir atsakomybė už viduriniosios grandies vadovus;
  • rinkodaros tyrimų organizavimas ir skyrimas;
  • dirbti su nepriklausomais tyrimų centrais;
  • prižiūri reklamos politiką ir viešųjų ryšių būklę;
  • sutartinės politikos įgyvendinimas;
  • bendradarbiavimo su kitomis kompanijomis ir įmonėmis, teikiančiomis paslaugas įmonei, bazių kūrimas;
  • dalyvavimas rengiant programas, skatinančias ir skatinančias jos departamento darbuotojus.

Sąveika su valdymu

Pardavimų skyrius visada buskomercinės įmonės struktūra. Šio ar tokio projekto gyvybingumas visiškai priklauso nuo jo darbo, todėl glaudus ryšys su įmonės vadovu (generalinis direktorius, direktorių valdyba) yra pardavimo skyriaus vadovo darbo dalis.

Pagal šią sąveiką būtina:

  • teikti pasiūlymus, kaip pagerinti jos departamento ir visos bendrovės veiklą;
  • pranešti apie nustatytus trūkumus, pažeidimus jo ir kitų padalinių darbe;
  • gauti ir pateikti paaiškinimus;
  • prašyti ir pateikti apskaitos ir kitus susijusius veiklos dokumentus;
  • kita.

pardavimų skyriaus vadovo pareigos
Motyvacija

Visų pirma, pardavimo skyriaus vadovas turėtų būtimaksimaliai savęs motyvuotas. Žinoma, niekas nepanaikino minimalaus plano, tačiau ši pozicija prisiima nuolatinę dinamiką, intensyvumo ir apimčių augimą. Galų gale, kitas žingsnis yra visos įmonės valdymas.

Skaityti daugiau: