Philip Kotler, Fernando de Bes: "Šoninis marketingas. Revoliucinių idėjų paieškos technologija "

Šiuolaikiniame pasaulyje rinkodara yra neįtikėtinaabsoliučiai svarbus visose gyvenimo ir veiklos srityse. Konkurencija bet kurioje rinkoje yra labai didelė, todėl kiekvienas verslininkas turi galvoti, kaip pateikti savo prekes, kad jis būtų paklausęs. Dabar galite ne tik sugalvoti kažką, pateikti į rinką ir mėgautis dideliais pardavimais. Būtina kovoti už rinką, ir to padaryti nėra taip paprasta. Tačiau įdomu yra tas faktas, kad dauguma žmonių naudoja vertikalią rinkodarą, veikiančią toje pačioje rinkoje, vienai tikslinei auditorijai. Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie šoninę rinkodarą, kuri visiškai priešinga vertikaliai rinkodarai. Natūralu, kad taip pat bus pasakyta apie vienos iš labiausiai žinomų rinkodaros ekspertų pasaulyje Philip Kotler knygą, kuri išsamiai paaiškino, kaip rinkodaros specialistas turėtų veikti, jei nori kompetentingai reklamuoti produktą. Šoninis marketingas yra puikus būdas reklamuoti produktą ar paslaugą, tačiau tai reikalauja aukšto kūrybinio mąstymo lygio.

Kas tai yra

Pirmas dalykas, kurį žmonės nori žinoti - kas tai yra?šoninė rinkodara. Jei vartojate šį terminą apskritai, tai gali būti apibrėžiama kaip reklamos metodų sistema, skirta veiksmingai kovoti su konkurencija. Griežtai kalbant, šio metodo esmė yra mąstymas ne, pažvelgti visiškai kitu pusėje problemą, suprasti, kaip skatinti produkto ar paslaugos išsiskirti iš konkurentų. Metodai, naudojami tokio pobūdžio rinkodaros, daugeliu atvejų yra ne tik neįprasti, bet net unikalūs. Štai kodėl ne kiekvienas pardavėjas gali tiesiog atsisakyti vertikalaus rinkodaros ir pereiti prie šoninio. Tačiau, jei norite būti pirmaujanti visiems ir pasisekė, turėsite palikti komforto zoną ir dėti visas pastangas. Būkite tikri, kad šoninė prekyba yra kažkas, verta išmesti savo laiką ir energiją.

Koncepcijos kilmė

Rinkodara ir reklama yra veiklos sritys, kuriosekuriems reikia kūrybinio mąstymo. Tačiau jis gali būti labai skirtingas, todėl yra įvairių tipų rinkodaros. Jei mes kalbame apie šoninę rinkodarą, tai verta pradėti tiesiogiai su terminu. Kas tai yra Kaip ši koncepcija kilo? Kaip gerai žinoma, šoninis yra žodis, kurio šaknys yra lotyniškos. Latus lotyniškai reiškia "šoną" - atitinkamai šoną - tai šoninis. Bet koks yra ryšys su rinkodaros tipu? Faktas yra tai, kad tokio pobūdžio marketingas grindžiamas šoniniu mąstymu, ty nestandartiniu ir kūrybišku požiūriu. Todėl pati sritis yra daug kūrybingesnė net tokioje kūrybingoje pramonėje kaip ir rinkodara.

Klasikinis požiūris

Žinoma, sąvokos apibrėžimas atlieka svarbų vaidmenį,Tačiau to nepakaks suprasti šio požiūrio gylį. Rinkodara ir reklama yra neatskiriama bet kurio produkto gamybos ar bet kokios paslaugos teikimo dalis. Be jų niekas nežinotų apie jūsų veiklą. Atitinkamai rinkodaros esmė - prekių ir paslaugų rinkoje skatinimo sužinoti daugiau apie šiuos žmones ir todėl vis daugiau ir daugiau žmonių nori pirkti produktą ar paslaugą. Vertikali rinkodara veikia nuo segmentavimo principas - ypač prekių rinka yra pasirinkta tam tikra tiksline auditorija, tada jis yra segmentuoti remiantis tinkamu teisiniu pagrindu, kiekvieno segmento surengė savo veiklos kryptis. Tai klasikinis požiūris į rinkodarą - ir tai taip pat yra gana ribota, nes nustato aiškią sistemą, iš kur jūs galite vykdyti verslą ribas.

Naujas vaizdas

Šoninis marketingas, savo ruožtu, siūložvelgdami į situaciją iš kitokio požiūrio: neribokite konkrečios segmentacijos veiklos, bet veikdami skirtingomis kryptimis, susiejant kūrybinį mąstymą. Tokios rinkodaros tikslas yra pateikti prekes ar paslaugas naujame kontekste per neįprastą pardavimo metodą, originalų ryšį su tiksline auditorija, nustatant paklausą, į kurią negalima atsižvelgti taikant vertikalųjį metodą.

Kotlerio knyga

Philipas Kotleras yra vienas iš labiausiai žinomų irsėkmingų mūsų laikų rinkodaros specialistų. Jo didžiausias pasiekimas yra knyga "Marketingo pagrindai", kuri reklamos srityje laikoma tikra Bibilee. Tačiau tai jokiu būdu nėra vienintelė knyga, kurią parašė šis specialistas - šio straipsnio tema labiau tinka kitam darbui - "Šoninis rinkodara: revoliucinių idėjų paieškos technologija". Šioje knygoje yra išsamiai aprašytas šis požiūris į reklamos veiklą: kas tai yra, o svarbiausia - tai, ko reikia, kad jį panaudoti. Be to, antroji tema yra skiriama dar daugiau dėmesio - knygoje kalbama apie kūrybinį mąstymą rinkodaroje, apie netradicinius požiūrius ir kūrybinius požiūrius. Jei norite tapti puikiu rinkodaros specialistu, ši knyga privaloma susipažinti. Taip, "Rinkodaros pagrindai" yra Rinkodaros Biblija, tačiau laikas labai greitai keičiasi, todėl svarbu išlaikyti ranką impulsui. Kotlerio "Šoninis marketingas" yra viena iš naujausių ir svarbiausių šios temos knygų.

Pirmasis blokas

Philipas Kotleris padalijo knygą į tris teminiusblokuoti Kiekvienas iš jų bus apibūdintas straipsnyje atskirai. Taip pat, kai būtina atkreipti dėmesį į tai, kad ši knyga buvo parašyta bendradarbiaujant su kitomis mažiau žinomas rinkodaros - Fernando Trias de Bes padėjo Kotler raštu, tačiau daugeliu atvejų jis nėra net paminėti kaip bendradarbis. Taigi, pirmas blokas yra įvadas, kuris pasakoja, kaip pasikeitė šiuolaikinis pasaulis ir kokia tai įtaka rinkodarai. Remiantis šiomis pastabomis, tradicinis vertikalus modelis šiuolaikinėmis sąlygomis atrodo neveiksmingas. Autorius kritikuoja tuos rinkodaros specialistus, kurie siūlo ir toliau naudoti tik vertikalią rinkodarą, atlyginimų rinkodaros karus ir spręsti tik pozicijas.

Antrasis blokas

Antras blokas reiškia šoninį pasaulįrinkodara - knyga yra pažodžiui užpildyta "atvejo studijomis", ty praktiniais įvairių gyvenimo situacijų pavyzdžiais. Tokiu atveju šios situacijos yra susijusios su rinkodaros sfera ir negali būti išspręstos tradiciniu požiūriu. Tačiau autorius parodo, kaip lengvai jie gali būti išspręsta naudojant netradicinį požiūrį, kurį jis vadina šoninis rinkodara. Cotler mato iš šono rinkodara ne kaip nepriklausomas judėjimas, bet kaip komplemento tradicinės vertikalios marketingo - nauja kryptis turi būti įmanoma pašalinti visus trūkumus, kurie turi vertikalią požiūrį į savo dabartine forma.

Trečias blokas

Trečias blokas yra labiausiai įdomusprofesionalūs rinkodaros specialistai, nes čia Kotleras tiksliai parodo, kaip būtina šiuolaikinę reklamą įtraukti į šiuolaikinę reklamos veiklą. Būtent čia apibūdinamas kūrybingas, kūrybiškas požiūris, taip pat jo derinimas su tradiciniais vertikaliais reklamos būdais.

Taigi, kaip tai veikia?

Kaip veikia rinkodaros ryšys? Jei jums nereikia eiti į visą kūrybinį sudėtingumo šį metodą, jūs galite tiesiog pateikti keletą jo naudojimo pavyzdžiai, kurie labai paprasta ir suprantama visiems. Pavyzdžiui, galite imtis Energy Drink "Red Bull - jie buvo pirmieji rinkoje, bet tada dėmesys nebuvo pateikti dėl to, kad jie yra tik energijos. Jie yra parduodami kaip įprastinių gėrimo, o konkurencija užpildyta rinka buvo labai didelis - standartinis metodai skatinti prekes nebuvo įmanoma. Todėl, gamintojai nusprendė pabandyti užkariauti rinką, kurioje valdantieji gigantai, pavyzdžiui, "Coca-Cola" ir "Pepsi" - jie tiesiog sukūrė naują rinką energetinių gėrimų, kad atkurti energijos, įtraukiant kelias rūšis tikslinę auditoriją - iš tų, kurie nori likti visą naktį , sportininkams, kuriems reikia greitai atkurti energiją. Kitas pavyzdys yra "Bayer" aspirinas. Kaip priemonę pašalinti skausmą Ši prekė buvo neatskiriamas nuo dešimtys kitų, todėl yra konkurencija yra didelė. Tada rinkodaros kompanija ginkluoti tyrimų, kurie parodė, kad aspirinas gali sumažinti širdies smūgio riziką ir pradėjo reklamuoti savo produktus visiškai kita kryptimi.