Koncentruotas marketingas
Prieš bendrovę įeina į vartotojąjos ekspertai vertina įmonės galimybes ir tolesnę prekių ir paslaugų reklamos strategiją. Koncentruotas marketingas leidžia įmonėms, turinčioms ribotą biudžetą, pradėti savo veiklą gauti didelį pelną. Tačiau šis metodas taip pat kelia tam tikrą riziką, nes dėl vieno rinkos segmento nukreipimo gali sumažėti pajamos, jei prarandama palūkanos už tokio pobūdžio prekes ar paslaugas.
Koncentruotas marketingas
Panašius metodus naudoja ir reklamuojančios įmonėsalkoholis, mėsa, drabužiai, mašinos, pramoninė įranga. Kartais bendrovė su diferencijuota arba nediferencijuota rinkodara savo praktikoje gali naudoti koncentruotą rinkodarą tam tikros rūšies prekėms įgyvendinti. To pavyzdys yra kompanija "General Motors", kuri ėmėsi šios segmentavimo rinkos metodu tiksliau nukentėjo tikslinę auditoriją naujų automobilių modelių gamyba.
Koncentruotas rinkodara yra vadinamoji tikslinė rinkodara. Ji nurodo vartotojų auditoriją, suskirstytą pagal kriterijus:
- lyties tapatybė;
- gyvenamoji vieta;
- tam tikra pajamų suma;
- troškimai;
- auditorijos tikslai;
- baimės;
- poreikius.
Jei tokio stebėjimo nevykdote, tadaNeįmanoma nustatyti reklamos kampanijos eigos ar prognozuoti ateities pajamas ar riziką. Koncentruotas marketingas yra sukurtas siekiant maksimaliai tiksliai pasinaudoti savo tiksline auditorija. Pavyzdžiai:
- ritualinės paslaugos;
- prekės jaunavedžiams;
- vestuvių rengimas;
- prekės vaikams.
Tiksliniai rinkos segmentai
Rinka suskirstyta į dalis, kurių kiekviena iš jų yra arbatam tikru mastu atsako į konkretų prašymą. Atidžiai analizuojant, visi vartotojai yra suskirstyti į grupes su panašiais prašymais. Jie kuria jiems pasiūlymą. Priklausomai nuo to, kokia pozicija rinkoje renkama, ji nukreipia savo veiklą į vieną ar kelis rinkos segmentus.
Koncentruotas rinkodara veikloje
Suprasti, kaip sukurtas segmentasrinkoje, mes pateikiame pagrindinius tikslin ÷ s auditorijos paskirstymo konkrečioms grup ÷ ms kriterijus. Atlikite išsamią analizę. Vienas segmentas apima žmones, turinčius konkrečią gyvenamąją vietą: miestą ar kaimą (atsižvelgiama į gyventojų tankį), regioną, transporto ryšius, klimatą, konkurentų prieinamumą ir teisinius apribojimus.
Po to atliekama šio tikslo demografinė analizėauditorija: amžius, lytis, profesija, išsilavinimas, pajamos, šeimyninė padėtis ir gyvenimo būdas. Būtinai apsvarstykite vartotojų požiūrį į prekės ženklą, į kurį jie nori patekti į rinką, kaip tai yra populiarus ir koks yra auditorijos lojalumas. Apsvarstykite pirkimo motyvus, taip pat šios įmonės prekių svarbą klientams.
Kaip matote, prieš patekdami į rinką, įmonėsatlikti atidžiai stebėti ir gali atsisakyti plėtrą kai kuriuose regionuose dėl mažo paklausos jų aukos. Taigi, matome, kad bet kuriuo darbo pobūdžio prekių ir paslaugų, susijusių su rizika teikimo. Kiekviena įmonė pasirenka patogiausią patys prekiauti, bet be kruopštaus planavimo ir analizės kuri nors iš minėtų metodų bus taikomos svyravimų.
