Kaip pateikti komercinį pasiūlymą

Manau, kad kiekvienas pardavimų vadybininkas sutiks.su manimi yra tai, kad kompetentingai sudaromas komercinis pasiūlymas - vienas iš verslo sėkmės elementų. Klientų rankose visada yra daug pasiūlymų, tačiau dėl kokių nors priežasčių vienas iš šimtų leidžia jums nuspręsti dėl šio prekių tiekėjo. Nors labai dažnai iš šono aiškiai matyti, kad kliento pasirinkta įmonė nei dėl sąlygų, nei dėl prekių kokybės nieko skiriasi nuo kitų. Kodėl tai vyksta? Taip, svarbu, kad pasirinktos įmonės darbuotojai žinotų, kaip pateikti komercinį pasiūlymą, kuris pats veiktų. Ir mes kalbame apie tuos pasiūlymus, kurie yra skirti visiems galimiems vartotojams - tiek tiems, su kuriais įmonė jau bendradarbiavo, tiek visiškai naujus.

Čia yra bendrosios komercinio pasiūlymo rengimo taisyklės, kurias reikia atsiminti ne tik tiekimo valdytojui, bet ir paties įmonės direktoriui.

Nustatykite, kodėl klientas mus pasirenka?

Atsakymas į šį klausimą turėtų būtipasiūlymo prasmė. Be aiškios supratimo apie pardavimo ypatybes ir strategijas, supraskite, kaip padaryti komercinį pasiūlymą neįmanoma. Pažiūrėkite į produkto aprašymus, paryškinkite pagrindinį.

Parašyk visus pranašumus

Tik išskiriant konkretaus produkto savybes, galite pateikti darbo pasiūlymą. Dabar turime išversti šias funkcijas iš gamybos kalbos į paprasto pirkėjo kalbą.

Dėl patogumo, yra keletas taškųkurį produktą vertina bet kuris potencialus klientas. Tai yra prekių gaminimo, jo pardavimo, pristatymo ir, žinoma, garantijų didmeniniams ir mažmeniniams klientams sąlygos. Jei vienas iš aspektų nėra atsekamas rašytinių išmokų, sąrašas turėtų būti pridėtas.

Parduok idėją

Peržiūrėti kruopščiai suformuluotąpasiūlymus ir pabandykite atsisakyti aprašymo prie taikymo būdų. Jei jums reikia parduoti naują novatorišką prekę, sutelkti dėmesį į jo taikymo specifiką. Jei tai yra tradicinė prekė, būtina nustatyti visas žinomas savybes.

Įvertinkite gauto komercinio pasiūlymo kokybę

Dabar reikia įvertinti, kiek tai yra svarbukiekvienas iš išvardytų daiktų klientas. Iš karto bus aišku, kad yra pagrindinių pozicijų, o jų nėra. Raktas yra sąrašo viršuje, o mažieji - pabaigoje. Kartais nėra aišku, kas bus kliento raktas, ir kas paliks jį abejingai. Todėl galite pasinaudoti trimis būdais, kaip įvertinti, kaip geriausiai pateikti komercinį pasiūlymą.

1. Specialistų vertinimas. Tam yra keletas komercinio pasiūlymo variantų. Be to, atlikta apklausa tarp pačios įmonės ir partnerių įmonių pardavimo vadovų. Geriausi iš šių pasiūlymų yra nustatyti.
2. Nuolatinių klientų vertinimas. Esamus partnerius siunčiate įvairius komercinio pasiūlymo variantus ir peržiūrėkite, kuris iš jų buvo didžiausias atsakymas.
3. Naujų klientų vertinimas. Čia siuntimas eina į naujas įmones.

Be taisyklių, reikia prisiminti, kad dirbateRimtas komercinis pasiūlymas negali būti baigtas per vieną dieną. Vidutiniškai užtrunka trunka savaitė, kad ją būtų galima sudaryti: vieną ar dvi dienas, kol surinkti ir tris ar keturias dienas įvertinti ir pasirinkti optimalų rezultatą. Į šį laikotarpį reikia atsižvelgti dirbant. Jei planuojate parduoti greitai gendančias prekes, tada, kaip pateikti komercinį pasiūlymą, turite galvoti apie laiką.

Šios paprastos taisyklės leisveiksmingi komerciniai pasiūlymai, galintys dirbti planuojamame rezultate. Dėl tokios kombinuotos schemos pasirodo tekstas, galintis parduoti bet kokį produktą.