Mokestis už gabalus ir palaipsniui didina darbuotojų motyvaciją

Mūsų civilizacija vadinama "visuomene"suvartojimas ", o jei pirkėjas yra vienoje balanso pusėje, pardavėjas yra kitoje pusėje. Esant situacijai, kai prekių ir paslaugų rinka yra pilna, kaip matome šiandien, verslo savininkui, pagrindinė problema yra ne "kaip gaminti", bet "kaip parduoti". Žinoma, tai padeda reklamai ir įvairiems rinkodaros gudrybėms, tačiau daug kas priklauso nuo to, ar pardavėjas teisingai motyvuotas.

Sovietų praeitis

Kai pardavėjai gavo fiksuotą sumąatlyginimas, ir visa tai tinka. Tačiau tokio skaičiavimo metodas yra veiksmingas tik tuo atveju, kai rinkoje yra tam tikras deficitas, o pirkėjai paprasčiausiai neturi pasirinkimo. Dabar kiekviename žingsnyje matome parduotuves, lentynos, kurios sprogsta iš prekių, ir daugybė įmonių, teikiančių bet kurias, net ir labiausiai egzotines paslaugas, todėl pardavėjas turi būti kompetentingas ir aktyvus, kad pirkėjas nepasirodytų kaimynais. Žinoma, reikia rengti personalą ir sukurti teigiamą darbdavio reputaciją, tačiau pirmiausia reikia motyvacijos. Todėl, norint pakeisti sovietinę fiksuotą palūkanų normą, atsirado darbo užmokestis, pagal kurį darbuotojai gauna tiek, kiek iš tikrųjų uždirbo.

Palūkanos iš pardavimo

Taigi ekonominiam vystymuisi reikia naujų požiūriųdarbo užmokesčio apskaičiavimas. Pabandykime suprasti, koks atlygis yra gabalas progresuojantis. Pjesė - tai reiškia, mokėjimas priklauso nuo "sandorio", ty nuo pardavimo ar gamybos apimties. Progressive - kuo didesnės pajamos, tuo didesnė moka už kiekvieną vienetą. Pažvelkime į pavyzdį.

Pjesčio norma:

Pavyzdžiui, drabužių pardavėjas gauna 10% pajamų. Tada:

- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkst. Algos.

- Pardavimai 500 tūkst. Rublių. = 50 tūkst. Algos.

Progresyvus darbo užmokestis: didėja darbo užmokesčio procentas ir didėja pajamos. Pavyzdžiui, papildomai papildomai 100 000, 5%, 200 tūkst. Viršija normą - 6% ir tt:

- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkst. Algos.

- Pardavimai 500 tūkst. Rublių. = 62 tūkst. Rublių.

Mes apsunkiname problemą

Taip pat yra sudėtingesnių (ir įdomių)gabalus ir laipsnišką mokėjimo formą. Tuo pačiu metu padidėjusios palūkanos apskaičiuojamos ne tik iš papildomų pajamų, bet ir iš pagrindinių pajamų. Tai yra: mes panaudosime visus tokius pačius 10 proc. Ir 2, 3, 4 proc. Ir tt už kiekvieną papildomą 100 tūkst., Tačiau ši išmoka jau dirbs visą sumą:

- Pardavimai 300 tūkstančių rublių. = 30 tūkst. Algos (10%).

- Pardavimai 400 tūkst. Rublių. = 48 tūkst. Darbo užmokesčio (12% visos sumos).

- Pardavimai 500 tūkst. Rublių. = 65 tūkst. Darbo užmokesčio (13% visos sumos);

Žinoma, didelėje įmonėje apskaičiuokitegabalas-progresinis atlyginimas nebus lengvas, ir tai yra pagrindinė priežastis, kodėl tokia schema pirmiausia naudojama prekių ir paslaugų pardavimui. Šiek tiek vėliau mes apsvarstysime formulę, kurią galėsime naudoti gamybinėje įmonėje.

Kodėl tai būtina

Atrodo, kad įprasta vienkartinė išmoka taip pat yra ne blogadarbai. Taigi, koks yra geriausias gabalas darbo apmokėjimas? Žinoma, motyvacija! Jei darbdavys moka fiksuotą palūkanų normą, rizika yra didelė, kad darbuotojas ypač nesistengia: jis tikrai žino, kad bet kuriuo atveju gaus tokią pačią sumą. Paprastu vienkartiniu atlyginimu jau yra motyvacija, tačiau daugybė įvairių sričių personalo pastabų parodė, kad daugelis darbuotojų patiria barą ("Na, aš dirbu 30 tūkst., O jūs galite atsipalaiduoti"). Bet dekoratyvinis darbas ir pažangus mokėjimas visada motyvuoja vis daugiau ir daugiau darbo, nes, taikydamas tas pačias pastangas, galite gauti ne 50, bet 60 tūkstančių. Ypač jei pasirinkta galimybė, kai didėjantis koeficientas taikomas visoms įplaukoms (ar plėtrai), o ne tik virš normos sumai. Šiuo atveju manoma, kad be papildomų rezultatų darbuotojas, atrodo, praranda dalį darbo užmokesčio, kurį jis gali gauti.

Spuogai

Nepaisant to, kad gabalas-progresyvus sistemadarbo užmokestis dirbo gerai, jis nenaudojamas taip dažnai. Pagrindinė priežastis yra daugelio lyderių nenoras ką nors pakeisti. Iš tikrųjų nėra taip paprasta įvesti naują sistemą, todėl turime atlikti keletą veiksmų:

1. Stebėkite įmonę, kad įsitikintumėte, jog vystymasis sustojo dėl motyvacijos trūkumo tarp darbuotojų.
2. Apskaičiuokite padidinimo koeficientus taip, kad jie būtų pakankamai pastebimi darbuotojams ir tuo pat metu neviršytų leistinų darbdavio išlaidų normų.
3. Paaiškinkite darbuotojams naują mokėjimo sistemą, parodykite savo tikslus ir naudą.
4. Įsitikinkite, kad apskaitos padalinys žino, kaip apskaičiuoti gabalo laipsnišką darbo užmokestį.

Pirmieji du aspektai yra labai svarbūs, nes tai įmanomasituacija, kai problemų nėra dėl motyvacijos nebuvimo, o pardavėjų neprofesionalumas ar produktų ar paslaugų trūkumai. Be to, kartais lengviau ir naudingiau samdyti papildomą darbuotoją, o ne didinti visiems atlyginimus. Nauji darbuotojai dažnai tampa gera motyvacija savaime, nes konkurencija didėja (taip pat yra įtarimų, kad atleidimas vyks).

Programos

Aukščiau mes laikėme naudojimo pavyzdžiųgabalas-progresinis atlyginimas tik pardavimuose. Tai nėra atsitiktinumas, nes kitose ekonomikos srityse tokį skaičiavimą sunkiau taikyti dėl kelių priežasčių:

1. Didelis atsiskaitymų apimties padidėjimas: jei šiandien pardavimo metu valdytojai dažniausiai užpildo preliminarius skaičiavimus, o departamentai paprastai turi palyginti nedidelį skaičių, tada apskaitos skyriuje priverstas apskaičiuoti darbo užmokestį daugeliui darbuotojų.
2. Gamybos apimtis priklauso nuo įrangos pajėgumų, žaliavų tiekimo ir gamybos vienetui pagaminti reikalingo laiko.
3. Padidėjusi santuokos rizika.
4. Rizika, kad darbuotojas bus nenaudojamas dėl suskirstymo ar kitų aplinkybių, nepriklausančių nuo jo kontrolės, ir negalės parengti padidinto tarifo.
5. Padidinus gamybą, kintamosios sąnaudos taip pat didėja.

Nepaisant to, mokamas už gabalus ir progresyvus naudojamas tiek gamybos įmonėse, tiek žemės ūkyje, nors dažnai būna ne tokios pačios formos kaip ir pardavimo, o ne taip dažnai.

Skaičiavimo tipai

Mokestis už gabalus ir pažangias gali turėti keletą formų, naudojamų skaičiavimams supaprastinti arba rizikai sumažinti:

1. Premium: papildomai generuojant ar gaunant pajamas darbuotojas gauna priemoką, kurios dydis yra didesnis, tuo didesnė normos perviršis. Šis metodas yra paprastesnis, nes priemokos dydis aiškiai nurodytas dokumentuose iš anksto ir nereikalauja papildomų skaičiavimų.
2. Gabalas laikas: Jis naudojamas tose pramonės šakose, kuriose prastovų rizika yra didelė. Čia darbo užmokestis yra sąlygiškai suskirstytas į tris dalis: pagrindinis gabalas + progresyvus (viršijant normą) + mokestį už tam tikrą laikotarpį, kai darbuotojas negalėjo atlikti savo pareigas dėl jo nekontroliuojamų priežasčių.
3. Netiesioginis: Puikus būdas apskaičiuoti darbo užmokestį pagalbinių padalinių darbuotojams (pavyzdžiui, remonto brigadai) arba valdyti. Jų mokėjimai tiesiogiai priklausys nuo sumų, kurios atsiras pagrindinei produkcijai. Taigi remontininkai bus suinteresuoti, kad šie trūkumai būtų kuo mažesni.
4. Akordas: Jis naudojamas vienkartinių darbų grupėms: statybai ar derliaus nuėmimui. Jei darbas baigtas iki termino pabaigos arba viršijamas, darbdavys išleidžia priemoką visai komandai, o tada ši premija paskirstoma tarp darbuotojų, priklausomai nuo kiekvieno iš jų įnašo.

Tikslus skaičiavimas

Kadangi kiekvienu atvejuskirtingi principai, pagal kuriuos apskaičiuojamas statistinis mokėjimas, skaičiavimo formulė taip pat bus skirtinga kiekvieną kartą. Didelėse pramonės šakose, kur įvedamas toks rodiklis kaip normos laikrodis, dažnai naudojama ši formulė:

Zn (bendra) = 3n (cd) + (3p (cd) x (nf - nn) x K) / n, kur:

- ZP (iš viso) - galutinis atlyginimas;

- ЗП (сд) - mokėjimas už visą produkcijos bazinę kainą;

- Pf - faktinė gamyba;

- Пб - normatyvinė gamyba;

K - pažangus koeficientas.

Patvirtinimas dokumentuose

Apskritai, gabalas progresyvus mokėjimasdarbas susijęs su mokėjimu, kurio augimas tiesiogiai priklauso nuo nustatytos našumo normos viršijimo, tačiau norma, kaip ir apskaičiavimo forma, gali būti kitokia. Todėl kiekviena bendrovė priima savo sprendimą dėl apmokestinimo, padidinimo koeficientų, įmokų ir kt. Principų. Jei nuspręsite įdiegti gabalinį laipsnišką atlyginimą, tuomet jums reikės:

1. Sukurti visą normų sistemą.
2. Išsamus kaupimo sistemos aprašymas Darbo apmokėjimo nuostatose ir darbo sutartyse su darbuotojais.
3. Nustatykite darbo sąlygas, kuriose darbuotojai nebus tušti, o ne dėl savo kaltės.
4. Sukurti kokybės kontrolės sistemą, kad būtų užtikrinta, jog, skaičiuojant, nepadidėjo santuokos procentas arba pardavėjai nepradėjo naudoti netinkamų pardavimo būdų.

Įeiti arba neįeiti

Pjesčio progresyvus mokėjimas pripažįstamasšiuolaikiniai ekonomistai, vienas iš geriausių sistemų, nes, viena vertus, ji leidžia teisingiau paskirstyti darbo užmokesčio fondą, iš kitos - yra paprastas, bet labai veiksmingas motyvacija.

Žinoma, ši skaičiavimo forma turi trūkumų: apskaitos sudėtingumas, darbuotojų agresyvaus elgesio arba kokybės praradimo rizika, taip pat padidėję darbo užmokesčio, bet ir kompetentingo požiūrio, visa tai atsiperka. Geras variantas yra tuo pačiu metu naudoti dvi sistemas: gabalas-pažangus mokėjimas kartu su įmokomis už aukštą produktų kokybę arba mandagus klientų aptarnavimo. Didelėms įmonėms netiesioginiai skaičiavimai gali būti ypač įdomūs, kai pagalbinių padalinių darbo užmokestis priklauso nuo pagrindinių padalinių plėtros, tai padeda išspręsti tiekimo ar ilgo remonto problemas.

Svarbiausia paminėti, kad įmonės pelnas priklauso nuo daugelio parametrų. Ir prieš įeinant į pažangų mokėjimą įsitikinkite, kad visos kitos įmonės problemos yra išspręstos.