Kas yra tinklo rinkodara? Tinklo rinkodaros privalumai ir trūkumai

Labai dažnai didelėse erdvėseaugančios rinkos pramonės girdėti terminą "tinklo rinkodaros." Kas tai yra, kas bruožai koncepcijos, kaip ji paveikia veiklos rodiklius bendrovės - interesų šiuo klausimu ne tik verslo ryklių, bet ir tiems, kurie bando pradėti savo verslą, arba tiesiog ieško pajamų šaltinio.

Išmokite atsakymus, taip pat perskaitykite įmonių savininkų ir darbuotojų, galinčių sėkmingai naudotis tinklo rinkodaros principu savo darbe, apžvalgas.

Kas yra tinklo rinkodara?

Daugiapakopė arba tinklo rinkodara (MLM) -tai iš esmės yra specifinis produkto realizavimo procesas, kurio metu tiesiogiai naudojamas gamintojo kontaktas su pirkėju. Šis procesas gali būti atliekamas tiesiogiai arba per apmokytą platintoją. Jo skiriamoji bruožas yra tai, kad šiuo pranešimu galima ne tik realizuoti reikiamus produktus, bet ir pritraukti kitus suinteresuotus žmones dirbti.

Mokėjimų schema šioje byloje yra visiškai atvira- pinigai ir privilegijos, gautos ne tik įgyven, bet ir visi tie, kurie eina per produkto grandinėje. Tuo pačiu metu užsidirbti oficialų, nekilnojamojo, ir priklauso tik nuo parduotų prekių kiekio. Nors, pavyzdžiui, atsižvelgiant į piramidės schemą, kuri dažnai kartu su tinklo rinkodaros atveju, privalumai ir trūkumai nėra toks akivaizdus, ​​nes šiuo atveju, pinigų gavimo į investicijų kitų dalyvių sąskaita, ir jų savalaikį ir nėra garantuojamas.

Privalumai ir trūkumai

Kaip ir kiekviena koncepcija, MLM struktūra nėra bebūtųjų teigiamą ir neigiamą pusę. Visi tinklo rinkodaros privalumai ir trūkumai gali būti nustatyti, išnagrinėjus šios verslo veiklos schemos poveikį kiekvienai atskirai struktūrai - įmonėms, darbuotojams ir vartotojams.

Bendrovės privalumai:

• neribotos pajamos;
• reklamos išlaidų trūkumas;
• parduotuvių patalpų nuoma nėra išlaidų;
• jokių prekių pristatymo išlaidų;
• minimalus viešųjų paslaugų trukdymas, dokumentacijos trūkumas.

Paskutinis punktas taip pat gali būti taikomasminimalių mokesčių nustatymas. Atsižvelgiant į tai, kad produktai patenka tiesiai į vartotojo rankas, o ne per parduotuves, labai sunku kontroliuoti pardavimo apimtį.

Kokie privalumai MLM įmonių darbuotojams

Apmokytas ir patenkintas darbo užmokesčio sąlygomisplatintojai yra raktas į sėkmingą verslo plėtrą MLM kompanijoms, todėl, dirbant su komandos valdymu, jam suteikiamos tokios prerogatyvos:

• neribotos pajamos (kaip akivaizdu, tiek bendrovei, tiek darbuotojams šis elementas yra bendras ir esminis);
• finansinis nepriklausomumas, i. galimybė vykdyti veiklą be nuolatinio darbdavio spaudimo;
• galimybę padidinti savo verslą su minimaliomis investicijomis, nepriklausomai nuo amžiaus, išsilavinimo;
• lankstus patogus darbo grafikas;
• nuolatinis asmeninių savybių gerinimas.

Ar neteisinga darbo eigos organizacija yra trūkumas?

Tinklo rinkodaros trūkumai yra stebimi, jeikorporacijų vadovu arba tarp personalo yra žmonių, kurių patirtis trūksta. Veiklos procese jie gali sustabdyti darbo procesus, neigiamai paveikti pardavimo lygį. Tai yra keletas priežasčių:

• didelis moralinis darbuotojų apkrovimas iš klientų, kitų platintojų;
• darbo užmokesčio nestabilumas (pardavimų lygiai skirtingais darbo mėnesiais gali turėti skirtingą pelną);
• psichologinis spaudimas dėl jausmųatsakomybė už likusį poilsį ir organizacinių gebėjimų trūkumas dėl didelės darbuotojų apyvartos, nepatenkintos darbo proceso kokybe.

Kokia MLM principų nauda klientams?

Vartotojui, tinklo privalumai ir trūkumairinkodara yra visiškai skirtingos savybės. Pavyzdžiui, platintojo pernelyg didelė manija, siekiant paskatinti pirkėjo interesus, o atsisakymo atveju - neįtikėtinas laikas abiem atvejais gali būti nepalankus. Privalumai yra tokie:

• taupant laiką apsipirkimo keliones;
• visiškas supratimas apie siūlomų prekių kokybę;
• finansinių išlaidų kontrolė;
• prekių pirkimas yra pigesnis dėl premijų, nuolaidų, pardavimų;
• Galite užsisakyti ir gauti prekes bet kuriuo patogiu dienos laiku.

Taip pat atsirado dėl MLM koncepcijossugebėjimas vizualiai palyginti, patikrinti kompoziciją, pasidalinti savo nuomone, užsidirbti, gauti rekomendacijas dėl įsigytų prekių rūšių. Taip pat galima nustatyti, kaip tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai įtakoja verslo ir vartotojų veiklos efektyvumą.

Kas yra reitingas, kokią vertę jis turi už tinklo rinkodarą

Pati reitingas yra natūrakonkrečios veiklos efektyvumo vertinimas. Norėdami jį sudaryti, jums reikia duomenų, kuriuos galima gauti per socialinius tyrimus. Tai atlieka specialios firmos, kurios apdoroja gautą informaciją ir perduoda ją vartotojams tolesniam naudojimui.

Duomenų apdorojimo procese jie tampa aiškūsvisi tinklo rinkodaros privalumai ir trūkumai, naudojami tam tikros įmonės tam tikrame regione plėtoti tam tikriems produktams reklamuoti. Gauti rezultatai leidžia mums stebėti ir ištaisyti įmonės veiklos finansinius rezultatus, taip pat taikyti naują strateginę verslo plėtros taktiką tolesniame įmonės ekonomikos planavime.

Tinklo įmonių vertinimas

Atskira temų kategorija, leidžiantistebėti, kaip veiksminga tinklo rinkodara yra įmonės, kurios gali būti rengiamos tiek tarptautinėje arenoje, tiek atskirai kiekvienoje atskiroje šalyje ar regione. Įtraukti į šių Top Reitingai struktūros duomenų apibūdinti kaip įgyvendinamos produktas yra patrauklus vartotojui, kaip vidaus struktūros įmonėje pokyčius arba naujos produkto poveikį įvedimo pardavimų duomenys ir pan.

Šiuo atveju įvertinimas yra identifikavimaskonkurencingumas šiuolaikinėje rinkoje ir kaip bendrovė per tam tikrą laiką išaugo finansiškai. Be to, duomenys apie sąrašus įmonių pagrindu leidžia mums suteikti visą išsamią finansinių galimybių ateityje, suprasti, ką reikia daryti norint padvigubinti ateityje / trigubai normas.

MLM įmonių sąrašas Rusijoje

Žemiau pateikiamas didžiųjų sąrašų sąrašasVidaus, taikant veiksmingą tinklo rinkodaros kompanija. Rusijos sąrašas grindžiamas jų veikla kasmet ir apima įvairius ekonominius, techninius, kultūrinius ir socialinius veiksnius. 5 pirmaujančios tinklo įmonės, turinčios didelę pardavimo ir pelno dalį 2015 m., Yra šios:

• Avon Prod. Inc
• Amway Corp.
• "Oriflame Cosmetics SA"
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Jei palyginsime tą patį aukščiausią sąrašą surodikliai, pavyzdžiui, 2012 metais, taps reikšminga tendencija mažėja į pardavimų augimą, bendrovė "Oriflame" (2012 m užtruko 2-asis vietą). Jei apibendrinti, ekonominė krizė paveikė pardavimus visoms įmonėms be išimties lygio mažinimą. Tačiau, AVON pavyko išlaikyti lyderio pozicijas: savo pardavimus, kaip ir anksčiau, sudaro trečdalį puikus apyvarta visų išvardytų įmonių. Tai reiškia, kad įvertinimas tyrimų bendrovės Avon rezultatas yra vienas iš labiausiai konkurencingų ir pažangių tinklų įmonės Rusijos rinkoje.

Kaip įtakoti pardavimų padidėjimą ir reitingą

Žinoma, sudėtinga ekonomikasituacijose, sunku laikytis įmonių sudėtingų finansinių taisyklių yra paskatinti darbuotojus padidinti pardavimų lygį. Tai vadinama "motyvaciniu tinklo rinkodara". Kokia yra šios programos esmė? Tai leidžia reklamuoti įmonę aukščiausiu sąrašu dėl papildomos finansinės paramos darbuotojui ir pritraukti trečiųjų šalių savo pelno planą.

Kitaip tariant, tokiais atvejais atlyginama:

• parduoti didelį kiekį produktų;
• pritraukti papildomų darbuotojų, kurie realizuos didelį produktų kiekį ir ieškos naujos klientų bazės.

Patikrinta, ar nurodyta tinklo schemarinkodara leidžia žymiai padidinti bendrovės pelną ir susigrąžinti išlaidas. Ir jums to reikia tik norint gauti lengvesnes papildomas pajamas ir efektyviai pateikti savo produktą pirkėjui. Štai kodėl šiame verslo struktūroje dalyvaujančių žmonių skaičius jau viršija 6 proc. Rusijos gyventojų, o šie skaičiai kasmet auga.

Kaip ne tapti tinklo rinkodaros sukčiavimo auka ir sėkmingai tai padaryti

Žinoma, siekiant sėkmės MLM verslene visi gali tai padaryti, bet yra 3 taisyklės, kuriomis galima išvengti sukčiavimo ir finansinių nesėkmių ir suvokti tinklo rinkodaros principą:

• įmonė turi būti įregistruota(galite patikrinti bendrovės priklausymą deklaruotajai asociacijai naudodamiesi rdsa.ru šaltiniu), tai labai padidina pasitikėjimo veiksnį įmonėje ir yra jo oficialios veiklos rodiklis;
• uždarbiui reikia pasirinkti įmonęturėdamas aukštą pardavimų reitingą, užimdamas pirmaujančią padėtį šiuolaikinėje rinkoje, yra jos klestėjimo, veiksmingo savęs tobulėjimo ir, vadinasi, perspektyvų pažadas;
• didžiausias aktyvių asmeninių savybių (gebėjimas dirbti, noras išmokti, tobulinti bendravimo įgūdžius ir įsitikinimus), lyderio pozicija yra raktas į sėkmę valdant tinklo verslą.

Svarbiausia prisiminti: pirkėjas turėtų turėti teisingą įspūdį apie įmonės veiklos pobūdį. Tai neturėtų būti panašus į neteisingą supainiojimą, sukčiavimą ar finansinę piramidę. Viskas turėtų būti kuo skaidresnis, tiksliai atitikti nustatytus reikalavimus.

MLM koncepcijos aktyvių vartotojų atsiliepimai

Geriau supraskime, kaip veikia tinklasrinkodara, kas tai yra, atsiliepimai iš tų, kurie susiduria su savo darbo principais. Daugelis tokių kompanijų darbuotojų atkreipė dėmesį į sunkumus pradiniame susipažinimo su šiuo metodu metu. Tai lėmė ne tik didelio informacijos kiekio asimiliacijos procesas, bet ir atsirandantis budrumo jausmas.

Stengtis įveikti visus išankstinius nusistatymus, taip patlengviau įsitraukti į visus procesus, leidžia susipažinti su seminarais, paskaitomis, mokymais, baigtais katalogais, išsamiai apibūdinančių siūlomų produktų ypatybes, bendrovės politiką ir finansinius planus. Tokios periodinės konsultacijos padeda plėtoti įgūdžius, reikalingus darbui, tapti labiau įsitikinęs.

Beje, dėl tokių darbuotojų atsiliepimųtinklo bendrovės Nuo 2014 m. pradžios MLM-koncepcija nebebuvo suvokiama kaip apgaulės priemonė, bet yra vertinama tik kaip įrodytas darbo užmokesčio šaltinis, kurio efektyvumas priklauso nuo asmeninių savybių.

Patarimai pradedantiesiems

Remdamiesi visomis apžvalgomis, sėkmingai kurkite savo karjerą, vadovaudamiesi tinklo rinkodaros principais, galite, jei turite:

• patyręs mentorius;
• noras vystytis;
• geras produktas, patvirtintas kokybės liudijimu;
• deramas atlyginimas;
• darni komanda.

Čia galite rasti daugybę skaičiųteigiamų ir neigiamų nuomonių apie tai, kaip veikia tinklo rinkodara. Argumentai "už" ir "prieš" yra visi verslo būdai. Svarbiausia - iš anksčiau išdėstytų dalykų padaryti tinkamas išvadas, remtis jau turima praeities patirtimi, sumaniai išnaudoti įgytas žinias ir sėkmingai juos įgyvendinti.