Prekių paklausa. Augimo ir nuosmukio prielaidos.

Prekių paklausa - priklauso nuo poreikiošio produkto pirkėjai už tam tikrą kainą ir mokumo galimybė. Paklausos dydis (vienas iš labiausiai būdingų rodiklių) yra produktų, kuriuos vartotojai nori pirkti už tam tikrą kainą, kiekis. Šis faktas reiškia tik tai, kad potencialiems pirkėjams reikia šio produkto ir galimybės jį pirkti, tačiau tai nereiškia, kad pirkėjai yra pasiruošę jį įsigyti tokiu kiekiu. Iš to išplaukia, kad paklausa yra galimas pirkėjo poreikis mokumui, tačiau šios prielaidos nebūtinai turi būti įvykdytos, jų įgyvendinimui yra keletas ekonominių veiksnių.

Pagrindinis paklausos veiksnys yra produkto kaina, kuri turi įtakos paklausai. Be to, yra keletas veiksnių, kurie vadinami ne kaina, jie turi įtakos prekių paklausai, nepriklausomai nuo jo kainos.

Vartotojų pajamos. Pajamų padidėjimas paprastai lemia tai, kad prekių paklausa didėja, tačiau bendra vartojimo struktūra gali žymiai pasikeisti. Žemos kokybės prekių paklausa mažėja, nes vartotojai turi galimybę įsigyti geresnių produktų.
Mada, vartotojų skonis. Ne paslaptis, kad vartotojų skonį keičia nepatogiai, todėl tam tikro produkto paklausa gali pasikeisti. Vartotojų privilegijų augimas neišvengiamai lemia tai, kad neišvengiamai didėja tam tikros rūšies produktų paklausa. Šis faktas pakankamai stipriai įtakoja mados prekes (drabužius, batus) ir mažiausius - ilgalaikio vartojimo prekėms.
Vartotojų skaičius. Vartotojų skaičiaus mažėjimas lemia paklausos mažėjimą, o potencialių pirkėjų skaičiaus didėjimas gerokai padidina prekių paklausą. Visa tai priklauso nuo įvairių veiksnių, pavyzdžiui, dėl gyventojų pasikeitimo, kuris yra susijęs su migracija arba didesnis gimstamumas.
Padidėja kitų šalių rinkų skatinimasprekių paklausa, o netinkama kainų politika ir prekių eksporto mokesčių įvedimas gali žymiai sumažinti tai. Galimų pirkėjų skaičius įtakoja prekių kainą tik tuo atveju, jei produktas yra visur paklausęs. Tai netaikoma nacionaliniams drabužiams, gaminiams ar simboliams, kurie yra paklausūs tik tam tikrame šalies regione, kitoje teritorijoje jie tiesiog neturės paklausos.
Pakeitimų kainos. Kadangi beveik kiekvienas rinkai skirtas produktas turi savo pakaitalą, kuris atlieka tas pačias funkcijas, paties produkto kainos padidėjimas lemia paklausos padidėjimą pakaitalams. Šis veiksnys atlieka didžiulį vaidmenį, ypač jei pakaitalai turi panašių savybių kaip pats produktas. Kuo unikalus produktas, tuo sunkiau pasirinkti pakaitalą, tokiu atveju šis faktorius nustoja reikšmingas.
Vartotojų lūkesčiai. Vartotojas gali tikėtis žymiai sumažinti šio produkto kainą, dėl kurio gali būti gerokai sumažinta produktų paklausa. Taigi sudėtingose ekonominėse situacijose prekių paklausa (druska, muilas, rungtynės) didėja, o pirkėjai išmontuoja būtiniausius produktus, nes jie bijo jo išnykimo iš lentynų. Atsižvelgiant į kai kurių prekių kainų padidėjimą, paklausa labai sumažėja. Atsižvelgiant į paklausos kreivę, šis veiksnys yra retai atsižvelgiama, nes sunku numatyti potencialių pirkėjų lūkesčius.
Papildomų prekių kainos. Daugumai rinkoje reikalingų produktų reikia papildomų prekių. Kameroms tokie gaminiai yra atminties kortelės ir filmai, jų kainos turės įtakos paklausai atvirkščiai. Jei komponentų kaina žymiai padidės, fotoaparatų paklausa bus gerokai sumažinta.

Atsiskaitymų su pirkėjais auditas reiškia tiksliąvartotojų paklausos rinkoje analizė, kvalifikuota specialistė tikrai turi spręsti šią problemą. Tai tinkamas darbas su klientais ir prekių paklausos apskaičiavimas, kuris padės nustatyti tinkamą prekybos įmonės veikimą rinkos sąlygomis.