LPR: kas tai yra šiuolaikinėse verslo struktūrose
Komercinės įmonės, kaip antai gamyba,turėti struktūrą, skirtą konkrečioms užduotims atlikti. Ir tai yra visiškai natūralu, kad LPR yra proceso lyderė. Kas tai yra Kaip tai reiškia santrumpą? LPR yra asmuo, kuris priima sprendimus. Jie gali būti bendrovės prezidentas, generalinis direktorius, vykdomasis direktorius, komercinis direktorius, vyriausiasis direktorius ir net biuro vadovas.
LPR: kas tai yra organizacijos struktūroje?
Priimti strateginius sprendimus dėlpagrindiniai įmonės tikslai apibrėžiami, kaip taisyklė, dar iki veiklos pradžios. Paprastai visa tai yra išdėstyta steigėjų priimtoje bendrovės chartijoje. Tai yra, pradiniame etape DM yra tie, kurie (ar vienas) priima sprendimą sukurti pačią organizaciją.
Dažniausiai steigėjai pasitiki švinuorganizacijos sukurta paskirtajam direktoriui (generaliniam, vykdomajam, komerciniam). Pats pareigybės pavadinimas nesikeičia esmės: jis yra patikėtas operatyvinės veiklos valdymui. Ir šioje situacijoje, sprendimų priėmėjas - vadybininkas, atsakingas už finansinę būklę įmonės (plačiąja šio žodžio prasme).
Paskirtasis direktorius atlieka struktūrąjam patikėta įmonė: ji nustato ne tik paslaugų skaičių, jų sąveiką, bet ir skiria juos atitinkamai DMD. Kas yra konkrečioje paslaugoje, koks jos statusas ir statusas? Atsakymus į šiuos klausimus paprastai nustato personalo lentelė ir jie išdėstyti pareigybių aprašyme.
Finansiniai sprendimai
Struktūrinio padalinio funkcijos nustato problemas, dėl kurių dėl savo sugebėjimų ir statuso paskirtas valdytojas nusprendžia.
Finansų direktorius, kurio pavaldumaspaprastai yra apskaitos skyriaus darbuotojai, turite priimti sprendimus dėl mokesčių mokėjimo laiku, išeinančių atlyginimų ir bankų bei prekių paskolų sumokėjimo. Finansininkai paprastai kreipiasi į bankų ir mokesčių tarnybas su panašių kreditorių ir skolininkų įmonių paslaugomis. Šių tarnybų uždavinių vykdymas yra reguliuojamas, atsakomybė už sprendimų priėmimą yra griežtai pagal pareigybių aprašymus.
Verslo plėtra
Bet kokia šiuolaikiška įmonėgamyba, paslaugos (vidaus arba logistika) ar perpardavimas (didmeninė prekyba, mažmeninė prekyba) plėtros turi nuolat plėsti savo veiklos sritį, įgyti naujų klientų (klientai, vartotojai). Tinkamai nustatytas procesas, kuriame atsižvelgiama į visus elementus ir nėra vietos krizes, todėl vadybininkai dirbti gana ramus ir stabilioje aplinkoje. Deja, šios įmonės yra labai mažai. Iš esmės, sprendimų priėmėjas neturi pakankamai laiko apgalvoti pasekmes turėtų daug siūlomo (arba prieinamą) galimybe imtis tik vienas.
Žinoma, steigėjai pasitiki savo verslo valdymu tik patikimais ir profesionaliais darbuotojais.
Kontaktai su išorinėmis organizacijomis (klientais)
Bet kokia šiuolaikiška įmonė yra neįsivaizduojamaparduodantis gaminio produkciją. Paprastai tai yra pardavimo skyrius arba tiesiog darbuotojas (vadovas), kuris stebi klientų pastovumą ar išplėtimą. LPR (sprendimus priimantis asmuo) yra beveik visada įprastas darbuotojas (nors ir nominaliai pardavimo skyriaus vadovas): kliento galimybė gauti paslaugas (ar prekes) priklauso nuo jo. Šie įgaliojimai (teisės) išdėstyti pardavimo pareigūno pareigybių aprašyme, o didinant veleną (siuntų kiekį) jis gali gauti premiją. Pažangūs klientai (pirkėjai), žinodami šią verslo funkciją (dažniau nesąmoningai, rečiau sąmoningai), ieško kontaktų su tais, kurie gali išspręsti siuntų (pardavimo) problemas su nuolaida.
LPR: kas yra pirkinių?
Produktas neturėtų būti sandėlyjeįmonė, ypač greitai gendanti ir unikali. Rinkodaros paslaugos gamybos kompanijų sugalvoti visų rūšių "zamanilovki" naujiems klientams: premijos, vėlavimai, reklamos palaikymas, degustacija yra tik nedidelis triukų sąrašas. Bet rasti naują pirkėją deficito trūkumo eroje yra beveik neįmanoma. Pirkimų skyriai (tik retomis progomis pramoninėse įmonėse jie vadinami tiekimo departamentais) žino, kad galite rasti (arba pakeisti) tinkamą produktą be didelių sunkumų: tiesiog paklauskite, susitinkate, išmeskite komercinius pasiūlymus. Tačiau pasirinkimas yra LPR prerogatyva. Jie gali būti pats pirkejas, jei jis pasitiki, bet dažniau - tai net ne pirkimo skyriaus vadovas, bet komercinis direktorius. Būtent jie derasi dėl sutarties sąlygų, lengvatų, logistikos - viskas, nuo kurios priklauso ilgalaikio pelno gavimas.
Kaip patekti į darbuotoją, atsakingą už sprendimus?
Kiekvienas pardavimų vadybininkas turi savo arsenaląreiškia, leidžiant kitokiu laipsniu pasitikėjimo rasti tinkamą bendrovės darbuotojo struktūrą. Vienas iš nestandartinių yra išėjimas į LPR per pardavimo skyrių, kai "kolega ginkluose" pasakoja, kas greičiausiai priims reikiamą sprendimą.
Šaltojo kontakto (telefono skambučiai) su tam tikru darbuotoju negalima įvykti: apmokytas (apmokytas) biuro vadovas (sekretorius) nebus prijungtas.
Metodologija "Kaip susipažinti su sekretoriumi?"Yra labai daug: nuo asmeninio apsilankymo iki" išeiti "mokesčio. Bet tikslas (naujos tiekimo sutarties sudarymas) pateisina visas priemones, net ir visiškai netikėtas.
