Kaip greitai ir pelningai parduoti verslą? Kaip tinkamai parduoti verslą?

Šiandien daug kalbama apie tai, kaip tai padarytisukurti pelningą verslą, organizuoti savo verslą, sukurti tam tikrą įmonę, kuri generuoja pajamas. Iš tiesų, kaip rodo praktika, yra daug žmonių, kurie nori verstis verslu. Net žmogus, kuris yra toli nuo verslo pasaulio, norėtų išbandyti save kaip įmonės vadovo vaidmenį. Tačiau šiandien mes apie tai nekalbėsime.

Straipsnis skirtas šiek tiek kitokiai temai. Tai bus naudinga žmonėms, kurie, atvirkščiai, nori atsikratyti savo įmonės, nori rasti būdą parduoti verslą ir tuo pat metu išlaikyti pakankamai palankią ekonominę padėtį. Jame aptarsime visą eilę aspektų, susijusių su tokiu pardavimu. Tai susiję ne tik su neatidėliotinu pirkėjo paieška, bet ir su įvairiomis priemonėmis, kurių reikėtų imtis prieš parduodant. Apskritai kalbėsime plačiau apie tai, kaip parduoti verslą, siūlydami savo patarimus konkrečiu klausimu.

Virimo priežastis

Visų pirma, jei nusprendėte atsikratytiįmonės, mes rekomenduojame jums aiškiai apibrėžti, kas yra už pardavimo priežastis ir ar jis gali būti vadinamas pirkėjas. Tai vienas dalykas - tai jūsų asmeninės nuostatos. Pavyzdžiu galėtų būti situacija, kai jūs norėjote pakeisti savo veiklos vektorių ir, pavyzdžiui, pradėti organizuoti visiškai kitą įmonę. Arba, tarkim, esate iš esmės pavargę nuo verslumo ir norite šiek tiek pailsėti. Tada galite sąžiningai tai pasakyti pirkėjui, kuris tikrai klausia šio klausimo.

Visiškai kitokia situacija yra tada, kai jūs ieškoteinformacija apie tai, kaip parduoti verslą dėl jo nepakankamumo, žlugimo ar sunkumų, kurie kelia grėsmę įmonei ateityje. Žinoma, apie tai nepageidaujama, nes, priklausomai nuo sudėtingumo pobūdžio, ne visi perims jūsų įmonės valdymą ir atitinkamai įsigyja. Tas pats pasakytina ir apie pelną: akivaizdu, kad kuo daugiau uždirba kompanija, tuo brangesnis jis parduodamas. Jei jūsų verslo schema yra nepelninga, jūs ją nusipirksite, greičiausiai, dėl pittance. Šiuo atveju rekomenduojame sutikti su nepakankamai įvertintomis išlaidomis arba per sunkų laikotarpį įmonės gyvenime siekti tam tikro pelningumo, o tada pasiruošti jo pardavimui. Tada galite padėti daug daugiau.

Ateities planai

Visi mes, įskaitant jūsų pirkėją, yra žmonės. Ir žmogus yra tas, kuris tiesiog turi planuoti savo ateitį. Mes stengiamės parengti planus, išsiaiškinti galimus renginių rengimo variantus ir daryti viską, kad pažvelgti į priekį. Verslo atveju situacija yra visiškai analogiška. Ir pirkėjas, kuris domina jūsų pasiūlymu, taip pat norės žinoti, ką jis gali pasiekti, kur jis turėtų ateityje judėti, kokį pelną jis gaus. Visa tai turi būti įtraukta į tam tikrą jūsų projekto verslo planą ir pateikiamas būsimam pirkėjui. Taigi galite ne tik rasti asmenį, kuris yra pasirengęs greičiau mokėti už jūsų verslą, bet ir gauti maksimalią naudą iš sandorio.

Jei jūsų verslo būklė tokia, kadJokių perspektyvų ateityje jis neturi, mes patariame galvoti apie dalių pardavimą, tai yra, kad atsikratyti jūsų įmonės formos turto. Tam reikia atlikti teisingą vertinimą, kad suprastų jų rinkos vertę.

Laikas

Kadangi ieškote informacijos, kaip tai padarytiparduoti verslą, laikas yra tavo geriausias draugas. Galų gale, kuo daugiau konkrečios įmonės amžiaus, tuo brangiau ją gali įvertinti pirkėjas. Tai ypač pasakytina, jei jūsų verslas yra sėkmingas ir atsiperka.

Žinoma, yra šios taisyklės išimčių. Asmuo, norintis patekti į tam tikrą verslo nišą pasirengęs pirkti jau veikia (o gal net nuostolinga) bendrovė, veikianti šioje srityje. Ir asmeniškai jums yra geriausias būdas greitai parduoti verslą. Pirkėjas nori kuo greičiau pradėti darbą, ir jūs, priešingai, nori atsikratyti teisių į Jūsų įmonę ir kažkiek kompensaciją. Tiems, kurie ieško informacijos apie tai, kaip parduoti verslą (IP šią ar kitą organizacinę formą - Nesvarbu), paieška žmonėms, kurie nori išbandyti save savo nišą, yra geriausia strategija sėkmingai parduoti ir akcijos. Naudojant laiką kaip veiksnį, didinančią jūsų įmonės vertę, yra gera taktika.

Dokumentacija ir teisinė pagalba

Šis patarimas, nors jis yra labai akivaizdus,yra labai svarbus. Adresas verslo specialistams, kai tai yra jūsų įmonės pardavimo klausimas. Ištaisykite visas šalių teises ir pareigas, nurodykite kiekvieną mažą dalyką, jei norite, kad viskas būtų pasiekta geriausiu būdu. Priešingu atveju, kaip parduoti gatavą verslą (IP) ir įsitikinkite, kad nebūsite apgauti?

Kai kalbama apie pinigų santykius (aypač apie tokius didelius, kaip, pvz., bendrovės pardavimo atveju), nepažeidžiant kitų sąžiningumo. Geriau pabandyti naudoti visus įrankius, kurie apsaugotų jus pardavimo procese. Tai yra atsakymas į klausimą, kaip tinkamai parduoti verslą (IP ar LLC, nesvarbu koks).

Ieškokite savo pirkėjo, o ne laukti jo

Vienas įdomus patarimas, kaip parduotiVerslas greitai, yra rasti ką nors nori mokėti už savo verslą. Daugelio verslininkų klaida gali būti vadinama asmeniniais lūkesčiais. Jie laukia, kol pirkėjas ateis pas juos ir sumokės pinigus. Jie tiki, kad tai įvyks labai greitai. Tačiau šis požiūris negali būti laikomas teisingu.

Jei norite sužinoti, kaip parduoti jau paruoštą verslągreitai galvok apie tai, kas iš tikrųjų gali nusipirkti iš tavęs. Mes kalbame apie tiek konkretaus produkto, kad paprastas lankytojas "iš gatvės" negalės mokėti už jūsų verslą. Nekilnojamojo pirkėjas gali būti arba kažkas, kas dar tik prasideda šioje srityje (mažai tikėtina), arba kažkas, kas jau turi patirties šią nišą versle ir žino, kas tai gali būti suspaudus. Dažniausiai šie žmonės yra bet kokių paslaugų teikimo, prekių pardavimo ir tt tinklo savininkai.

Štai paprastas pavyzdys: Jūs turite restoraną, o jūs ieškote, kaip parduoti įmonę, kad padėtų jums tai padaryti. Šiuo atveju geriausia rašyti restoranų tinklų savininkams, daugiausia - panašiai į jūsų institucijos temą. Gali būti, kad žmonės rimtai galvoja apie savo verslo plėtrą, įsigydami jūsų. Taigi, parduodant savo verslą gali užtrukti daug laiko, svarbiausia ieškoti pirkėjo, o ne pasyviai jį laukti.

Ne, iš tiesų, jei prašoteparduodant įvairiose verslo forumuose ir pranešimų lentose, bet kuriuo atveju domitės kai kuriais žmonėmis. Tik vienas iš jų iš tikrųjų gali pareikšti visą būtiną sumą ir kas ketina toliau plėtoti savo verslą, niekas nežino. Todėl, kad suprastumėte tai, pateikite pasiūlymus. Bendraukite su potencialiais pirkėjais, pasiūlykite jiems savo verslą - ir kas žino, kažkas pakankamai jus domina, kad galėtumėte toliau svarstyti būsimą sandorį.

Išgirsk pirkėją

Kitas patarimas, kurį norėčiau suteikti pardavėjuiverslas, susideda iš gebėjimo įsiklausyti į asmenį, kuris nori pirkti jūsų verslą. Jums reikia išsiaiškinti, kodėl jis nori nusipirkti jūsų verslą, ką jis ketina daryti su tuo, kokius planus jis turi bendrovei. Ši informacija jums yra būtina, kad galėtumėte pasiruošti, kaip tinkamai pateikti savo projektą. Galų gale tai galite padaryti įvairiais būdais, pakeisdami verslo apibūdinimo ir apibūdinimo būdus, pakeisdami perspektyvą. Šis metodas suteiks galimybę patenkinti asmens, kuris nori pirkti jūsų verslą, lūkesčius. Taikymas yra geriausias būdas pelningai parduoti verslą. Tiesiog įtikinkite pirkėją, kad turėdamas savo įmonę (klientus, darbuotojus, turtą) jis gali pasiekti norimų rezultatų. Kaip tai padaryti, jūs pamatysite, kai suprasite šio asmens tikslus.

Apsauga

Kitas svarbus momentas, kurio jums reikiaatkreipkite dėmesį į visus, kurie nori žinoti, kaip tinkamai parduoti verslą - tai apsaugoti jūsų verslą. Iš pirmo žvilgsnio tai nėra taip akivaizdu, tačiau praktikoje yra skirtingos situacijos. Įtraukiant atvejus, kai pirkėjo vaizdu yra žmogus, kuris ateityje tiesiog pavogs jūsų verslą. Kaip tai atsitiks? Atidžiai perskaitykite, kad neprarastumėte savo verslo.

Taigi, ši dalis yra nukreipta, o ne kai kurkonkrečios įmonės ar įstaigos savininkas ir paslaugų sektoriuje veikiančio verslo savininkai. Pavyzdžiui, tai gali būti susijusi su kelionių agentūros savininku. Galų gale, kaip žinome, labiausiai vertingas tokių įmonių įrankis nėra nuomos biuras su biuro įranga, bet su juo dirba klientų bazė ir vadovai. Ir kiek yra skirtingų pasakojimų, kad bendrovės darbuotojai pavogė savo bazę, o tada pradėjo savo verslą! Tas pats pasakytina ir apie verslo pardavimą.

Yra žinomi istorijos, kai pagal pirkėjo vaizdubendrovė atvyko į žmogų, kuris sužinojo apie jai keletą konkrečių faktų. Vėliau jis susisiekė su šios bendrovės pagrindiniais vadovais, siūlė jiems tvirtą mokestį už tai, kad pradėti dirbti su savo baze kitai bendrovei. Susipažinę su žmonėmis, tokie pseudo pirkėjai iš tikrųjų sugriovė visą nekilnojamojo turto savininko veiklą, sukūrę grąžinant savo struktūrą. Vienu metu tai tapo realia problema rinkoje: yra gana sunku apsaugoti savo bazę nuo vagystės, atsižvelgiant į tai, kad kiti žmonės turėtų dirbti su juo. Be to, tokia pati situacija gali būti pakartotinai susijusi su gamybos technologijomis, taip pat su kitomis mažiau akivaizdžiais naujovėmis ir sprendimais jūsų versle.

Yra apsaugos mechanizmai. Be to, juos aktyviai naudoja daugelis kompanijų. Klientų, pavyzdžiui, yra susieta su pačios bendrovės, o ne suteikiant pilną priėjimą prie vadovų ir pardavėjų, kurie dirba telefonu. Su technologija ir know-how skiriasi situacija yra panaši: galite papasakoti pirkėjui, kad yra keletas būdų, kaip pagerinti finansinę verslo efektyvumą, "komercinė paslaptis", kad jūs, deja, negali atskleisti pirkėjui ne iš Pažintys etape. Taigi jūsų darbo rezultatai bus saugūs.

"Mokymas" konkurentams

Ar nesate tikri, ar visi nurodyti jų aprašymeverslas? Ar visa informacija buvo paskelbta iš tų, kurie gali sudominti pirkėją ir tapti geriausiais kriterijais? Nežinau, kaip vyks derybos, kad turite atsakyti į kai kuriuos klausimus ir ką daryti, jei skambinate? Visų šių ir daugelio kitų problemų sprendimas yra labai paprastas. Tai yra "mokymas" jūsų konkurentams. Ką tu galvoji

Jei norite žinoti, kaip parduoti verslą skolomisar kaip kuo geriau išnaudoti savo verslą, galite tiesiog rasti konkurentų, parduodančių panašios rūšies įmones, ir parašykite juos pirkėjo pavidalu. Patikėkite, jie jums suteiks didžiausią informaciją apie savo įmonę (nes pardavėjas gali būti suinteresuotas parduoti).

Šis "mokymas" yra labai naudingas. Jūs iš karto pamatysite pirkėjo elgesį iš šono, pastebėsite klausimus, kuriuos jūsų pirkėjas nori užduoti, pažymėkite geriausius atsakymus, kurie turėtų būti pateikti.

Tarpininkai

Šiandien yra daug bendrovių, kurios padedaatsikratyti jo verslo. Jei nenorite visko daryti viską, galite paprašyti pagalbos iš vieno iš jų, apibūdindami problemos esmę. Sunkumai yra tai, kaip rasti įmonę, kuri padės parduoti verslą, ne. Yra daug kontaktinių duomenų, todėl galite lengvai rasti atsiliepimus apie tarpininkų darbą. Tiesa, turėtumėte būti pasirengę už tai, kad mokėsite už suteiktas paslaugas. Kita vertus, profesionalūs verslo pardavėjai gali turėti savo vertintoją, kuris jums padės, savo ruožtu, įgyti daugiau už atskirus jūsų veikloje naudojamus išteklius.

Išvados

Tiesą sakant, toks svarbus gyvenimo etapasbet kuris verslininkas ir verslininkas, pavyzdžiui, įmonės pardavimas, gali būti traktuojami skirtingai. Kažkas, ši situacija gali reikšti rimtą nuostolį ir turėti tam tikrą neigiamą konotaciją: jie sako, kad jis davė tai, ką jis bandė ir dirbo taip ilgai. Kita vertus, ta pati procedūra gali būti laikoma jūsų karjeros etapu kaip galimybė sukurti naują projektą ir uždirbti daugiau iš jo.

Bet kokiu atveju jūsų verslui pavyksgauti šiek tiek pinigų, kurių dydis taip pat priklausys nuo tolesnio pardavėjo požiūrio. Galų gale, kažkas supranta, kad jo palikuonis turėtų būti vertinamas daug didesnis, o kažkas, atvirkščiai, yra labai patenkintas sandoriu ir džiaugiasi, kad pagaliau jis pats pradėjo šį projektą. Kiekviena iš verslo pardavimo istorijų yra unikali, jie atsitiko su žmonėmis, ir apie tai nieko baisaus ar nepagrįsto. Priešingai, gali būti, kad naujose rankose jūsų projektas atneš daugiau naudos, taps pelningesnis ir suteiks naujų darbo vietų.