Įmonės marketingo politika

Reikalaujama įmonės rinkodaros strategijakainų, prekių, pardavimo srityse, be to - veiksmų rinkinys produktų reklamavimui rinkoje. Bendra rinkodaros politikos schema yra ta, kad: pasirinktos prekės - prekybos objektas, jo kaina nustatoma, atsižvelgiant į sąnaudas ir pelningumo lygį, nustatomas prekybos metodas, skatinamas produktas, jo įvedimas į rinką ir padidintas pardavimo pelnas.

Pirmas dalykas, kuris yra įtrauktas į prekybos sąvokąįmonės politika yra prekių politika. ją gaudyti, rinkodaros, remiantis rinkos analizės ir tyrimų sukurti programą, pagal kurią turi darbo organizavimo gamyba, prognozuoti, kuris iš produktų bus labiausiai populiarus, palyginti su panašių konkuruojančių produktų ir nustatyti, kas bus naudinga įsigyti šį ypatingą temą, ir taip toliau. e.

Prekė visų pirma yra objektas,skirtas parduoti ir vartoti - ar pabaigoje, arba kaip žaliavų ar gamybos priemonėmis. Jei priimsite rinkodaros esmę, ji bus šiek tiek kitokia. Tai, kas paprastai vadinama rinkodaros prekėmis, vadinama produktu. Produktas yra siauras koncepcija. Tai prekių esmė, dėl kurios ji buvo įsigyta. Pavyzdžiui, tai savaime šokoladas, įsikūrusi į konditerijos parduotuvę, dar be pavadinimo, nepristatomas į parduotuvę, nereikia skleisti ant lentynos ir laisvi. Produktas tampa preke, kai jis yra veikiamas rinkodaros priemones - dizainas, reklamos ir rinkodaros atliekų, populiarėja tarp pirkėjų. Rinkodaros įrankiai ir jų poveikis vadinami produktų palaikymu.

Rinkodara labai priklauso nuo vartotojo -realus ir potencialus, todėl turėtų būti pakeista įmonių prekių strategija, suteikiant pirkėjams naujus objektus, siūlančius naujas paslaugas. Naujumas yra geras rinkodaros žingsnis, kai, pastebėdamas ryškią užrašą apie naują produktą bendrovei, pirkėjas paskubomis jį pirkti. Tačiau neįmanoma visiškai pavadinti bet kokios naujovės, kurios atsimušė, tik didinant pelną. Naujumą galima pavadinti prekėmis, atitinkančiomis vieną iš šių reikalavimų:

• Tai visiškai naujas produktas, kurio rinkoje nėranėra analogų, kuris yra beveik mokslinis pasiekimas. Toks gali būti vadinamas kartą pasirodžius pardavinėjams, korinio ryšio paslaugoms ir kt.
• Produktas, turintis analogą, bet kokybiškai nuo jo skiriasi. Pavyzdžiui, diskeliai su dideliu atminties kiekiu ir tuo pat metu mažesniu dydžiu.
• Produktas, naujas konkrečiai rinkai -pavyzdžiui, valstybėje. 90-ųjų pradžioje Rusijoje pradėjo prekiauti indų plovimo mašina, kuri anksčiau nebuvo ten, bet jie buvo populiarūs Vakaruose.
• Tai produktas, kuris jau anksčiau buvo rinkoje, tačiau dabar ji rado naują paraišką, ir jis yra populiarus dar kartą.

Rinkodaros politika, nesvarbu, kaip tai buvotačiau gana rizikingas verslas naujo produkto atžvilgiu. Siekiant užtikrinti, kad viskas praėjo be nuostolių ir būtų pasiektas geras materialus rezultatas, rinkodaros skyrius turėtų veikti nuosekliai ir veiksmingai. Pirma, yra sukurta aiški idėja gaminti produktus. Tai daroma remiantis mokslininkų darbais arba net su pirkėjais, kurie nori pirkti prekes, kurios dar nėra toje ar toje rinkoje. Šiame etape jūs turite galimybę klausytis, nes konkurentų produktų trūkumas gali būti pelninga idėja. Pageidautina sukurti naujo produkto pavyzdį ir atidžiai stebėti jo ypatybes bei paklausą. Mažosios klaidos, likusios nepastebėtos šiuo metu, vėliau sukels didelių nuostolių. Būtina nustatyti prekių išleidimo vietą ir laiką, būtų tikslinga pradedant naujovės įdiegimą į bet kokį renginį - atostogas, muges.

Neatsilikti nuo laiko, ištisus metuspelningas, o ne laisvas, rinkodaros politika turėtų veikti efektyviai. Nors vienas produktas sėkmingai parduodamas, kitas turi būti vystymosi stadijoje, o idėjų kūrimas neturėtų sustoti.