Kainodaros strategijos

Svarbu yra įmonės kainodaros politikos plėtojimassudėtinga ir svarbi. Jei bendrovė yra pradedantieji, siūlomi produktai pateikiami tik rinkoje, pirmiausia turite galvoti apie tai, kokią nišą ji norėtų užimti, ir kokią potencialios auditorijos dalį panaudoti, ir atitinkamai pasirinkti kainų strategiją. Pasiekęs tam tikrą lygį, įmonė plečia, planuoja padidinti buvimo vietą arba visiškai keičia diapazoną ir tikslinę grupę, todėl šiek tiek keičia savo produktų vertės politiką.

Profilio literatūroje pateikiama puiki galimybėŠiuo atveju taikomų kainų nustatymo ir strategijų klasifikavimas. Ir beveik kiekvienas skiriamasis skyrius baigiasi idėja, kad įmonės valdymui reikia sudėtingo veiksmo. Tai reiškia, kad jų individualioje kainų strategijoje elementai iš kelių variantų turi būti skirtingos proporcijos. Galų gale lyderystę rinkoje galima pasiekti tik lanksčiu požiūriu į kainas ir jų klientus. Ir ši aksioma yra taikoma bet kuriai pramonei. Svarbiausia ne sugadinti ir rasti patys būdai laimėti klientą. Labai svarbu neapsiriboti pelnu.

Kaip rinkodaros specialistai siūlo apskaičiuoti produkto kainą? Ir kokios yra pagrindinės kainodaros strategijos?

Sunkiausias gamybos etapas yra pradinis,kai ji tik užkariavo rinką. Šiuo atveju kaina daugeliui pirkėjų taps lemiamu veiksniu. Ir mes kalbėsime apie šį konkretų laikotarpį.

Įmonė gali nedelsdama įdiegti savo prekesminimali leistina kaina, o jo pardavimo pelnas taip pat bus minimalus. Tokia "proveržio" strategija yra tinkama tik tuo atveju, jei įmonė yra pasirengusi pasiūlyti rinkai didelį savo produktų kiekį ir greitai patenkinti paklausą.

Žema kaina prekes verslininkai įdėtikartais ne tik patekti į rinką, bet ir pašalinti konkurenciją arba pasiekti kuo didesnį pardavimų kiekį, kol panašus produktas bus siūlomas konkurentui. Žinoma, čia nėra jokio pelno iš kiekvieno parduoto vieneto, o pačiose pardavimo apimties. Šios kainų strategijos efektyvumas mažosioms ir vidutinėms įmonėms bus maksimaliai padidintas, jei jos galės sutelkti gamybą į mažą rinkos segmentą. Čia, kaip sakoma, atėjo - pamačiau - paimtas, o tada paliko.

Galite parduoti prekes akivaizdžiai pervertintasnaudodamiesi strategija vadinama "skimming". Šiuo atveju produktas skirtas tik auditorijai, pasirengusiam pirkti naujus produktus, o kaina nurodo jiems tam tikrą pranašumą, unikalumą priešais kitas. Ši politika tinka tokioms pramonės šakoms kaip, pavyzdžiui, farmacijos gaminiai, kuriuose didelės išlaidos skiriamos naujų produktų gamybai (tyrimams ir plėtrai). Tačiau ši kainų strategija turi trūkumų - ji negali būti naudojama ilgą laiką. Taigi, kelionių kompanijoms, norinčioms įsigyti naują produktą, pirmiausia tenka pakankamai didelių kainų, o kai paklausa pradeda smarkiai mažėti, jos turi jas sumažinti, kad laimėtų mažesnę perkamąją galią turinčius klientus.

Tam tikrų toje pačioje srityje veikiančių įmonių valdymaspaslaugos, pvz., (restoranai, naktiniai klubai), naudojasi vadinamųjų prestižinių kainų strategija, atitinkančia pageidavimą pozicijas savo paslaugas (prekes) VIP kategorijoje. Tokiu atveju didelė kaina, susijusi su išimtinumu, tam tikru prestižu ir statusu, yra turtingųjų klientų signalas, kuriuo remiasi įmonė. Jei naudosite skirtingą kainų strategiją, tikslinė grupė greičiausiai tiesiog ignoruos šį produktą (paslaugą).

Pirmiau pateiktos strategijos yra ne tik patogiospatekimo į rinką etapas. Tačiau siekiant tobulinti prekes, jas reikia papildyti kitais elementais, pavyzdžiui, nuolaidų sistema, diskriminacine ar psichologine kainodara.