"Matrix BKG": "Excel" ir "Vord" statybos ir analizės pavyzdys

Įmonės, gaminančios prekes arbadaugelio paslaugų teikimas yra priverstas atlikti lyginamąją įmonės verslo padalinių analizę, siekiant priimti sprendimą dėl investicinių išteklių paskirstymo. Maksimalios finansinės investicijos yra skiriamos įmonės veiklos prioritetinei sričiai, kuri duoda didžiausią pelną. Produktų asortimento valdymo priemonė yra BKG matrica, statybos ir analizės pavyzdys, kuris padeda rinkodaros specialistams priimti sprendimus dėl verslo padalinių kūrimo ar likvidavimo.

BCG matricos koncepcija ir esmė

Ilgalaikių bendrovės planų sudarymas,teisingas finansinių išteklių paskirstymas tarp bendrovės strateginio portfelio komponentų yra naudojant "Boston Consulting Group" sukurtą priemonę. Taigi prietaiso pavadinimas yra BCG matrica. Sistemos kūrimo pavyzdys grindžiamas santykinės rinkos dalies priklausomybe nuo jos augimo tempo.

Prekių konkurencingumas išreiškiamas santykinės rinkos dalies rodikliu ir yra išdėstytas X ašyje. Didelė vertė vertinama kaip didelė vertė, kurios vertė yra didesnė už vieną.

Rinkos patrauklumui ir brandumui būdinga jo augimo norma. Duomenys apie šį parametrą pateikiami matricoje išilgai Y ašies.

Po santykinė dalis ir rinkos augimo tempai kiekvienam geras, todėl bendrovei apskaičiuoti, duomenys perduodami į sistemą, vadinamą BCG matrica (AN sistemos pavyzdys bus toliau diskutuojama).

Matricos kvadrantai

Kai prekių grupės paskirstomos pagal BCG modelį,Kiekvienas asortimento vienetas patenka į vieną iš keturių matricos kvadrantų. Kiekvienas kvadrantas turi savo pavadinimą ir rekomendacijas sprendimams priimti. Žemiau pateikiama lentelė, susidedanti iš tų pačių kategorijų, kaip BCG matrica, kurios konstrukcijos pavyzdys ir analizė negali būti atliekami nežinant kiekvienos zonos savybių.

Laukinės katės Naujų prekių zona. Aukštas pardavimų lygis. Investicijų poreikis tolesniam tobulėjimui. Trumpalaikėje perspektyvoje - nedidelis pelningumas.	Žvaigždės Augančios rinkos lyderiai. Aukštas pardavimų lygis. Didėjantis pelnas. Investicijos į reikšmingas investicijas.
Šunys Neproporcingi produktai: nauja grupė, kuriai nepavyko, arba nepatrauklios (kritimo) rinkos prekės. Mažos pajamos. Pageidautinas jų pašalinimas arba investicijų nutraukimas.	Pinigai karvėms Rinkos prekės, kurių pardavimo lygis mažėja. Stabilus pelnas. Augimo stoka. Minimalios išlaikymo pozicijų išlaidos. Daugelio būsimų prekių grupių pajamų pasiskirstymas.

Analizės objektai

BCG matricos konstravimo ir analizavimo pavyzdys neįmanomas, nenurodant prekių, kurios gali būti vertinamos šios sistemos projekcijoje.

1. Nesusijusios verslo sritys. Tai gali būti: kirpyklų paslaugos ir elektrinių virdulių gamyba.
2. Bendrovės asortimento grupės, parduodamos vienoje rinkoje. Pavyzdžiui, parduodame butus, nuomojame butus, parduodame namus ir pan. Tai reiškia, kad nagrinėjama nekilnojamojo turto rinka.
3. Prekės, priskiriamos vienai grupei. Pavyzdžiui, stiklo dirbiniai, metalai ar keramika.

"Matrix BKG": "Excel" statybos ir analizės pavyzdys

Kad būtų galima nustatyti produkto gyvavimo ciklą ir strateginį bendrovės rinkodaros veiklos planavimą, manoma, kad šio straipsnio temą suprasiantis pavyzdys su fiktyviais duomenimis.

Pirmasis žingsnis yra rinkti ir lyginti analizuojamų prekių lentelės duomenis. Ši operacija yra paprasta, jums reikia sukurti lentelę "Excel" ir įvesti į ją duomenis apie įmonę.

Antrasis etapas yra rinkos rodiklių apskaičiavimas: augimo tempas ir santykinė dalis. Norėdami tai padaryti, turite įvesti formulę, skirtą automatiniam apskaičiavimui sukurtos lentelės ląstelėse:

• E3 ląstelėje, kurioje yra rinkos augimo greitis, ši formulė yra tokia: = C3 / B3. Jei po dešimtainio kablelio pasirodo daug ženklų, tuomet turite sumažinti bitų gylį iki dviejų.
• Procedūra yra panaši kiekvienam produktui.
• Ląstelėje F9, kuri yra atsakinga už santykinę rinkos dalį, formulė yra tokia: = C3 / D3.

Rezultatas yra užpildytas stalas.

Pagal lentelę matyti, kad pirmasis pardavimasprekės 2015 m. sumažėjo 37%, o prekės 3 - 49%. Konkurencingumas arba santykinė rinkos dalis pirmojoje prekių kategorijoje yra mažesnė nei konkurentų 47%, tačiau trečiajai ir ketvirtai produktams atitinkamai yra 33% ir 26%.

Grafinis ekranas

Remiantis lentelėje pateiktais duomenimis, sukonstruota BCG matrica, "Excel" konstrukcijos pavyzdys, pagrįstas diagramos pasirinkimu pagal "Bubble" tipą.

Po to, kai Pasirinkite diagramos tipą pasirodo tuščias laukas, dešiniuoju pelės mygtuku spustelėkite, kad norite atidaryti langą pasirinkdami duomenis pildo ateities matrica.

Įrašius eilutę, jos duomenys užpildomi. Kiekviena eilutė yra įmonės prekės. Pirmajam produktui duomenys bus tokie:

1. Eilutės pavadinimas yra langelis A3.
2. X ašis yra ląstelė F3.
3. Y ašis yra ląstelė E3.
4. Burbulo dydis yra ląstelė C3.

Taigi, sukurta BCG matrica (visiems keturioms išmokoms), kitų prekių statybos pavyzdys yra panašus į pirmąją.

Ašies formato keitimas

Kai diagramoje grafiškai rodomi visiprekes, būtina ją sugriauti į kvadratus. Tai skiriasi X, Y ašimis. Reikia tik pakeisti ašies automatinius nustatymus. Paspaudus pelę ant vertikalios skalės, skirtukas "Formatas" yra pažymėtas, o lango "Formatas pasirinkto" rodomas kairėje skydelio pusėje.

Vertikalios ašies keitimas:

• Mažiausia vertė yra "0".
• Didžiausia vertė yra vidutinė SST, padauginta iš 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Pagrindinis ir tarpinis padalijimas yra vidutinis SST.
• Sankaba X ašiai yra vidutinė SST.

Horizontalios ašies pakeitimas:

• Mažiausia vertė yra "0".
• Didžiausia vertė yra "2".
• Likę parametrai yra "1".

Gautas diagrama yra BCG matrica. Tokio modelio konstravimo ir analizės pavyzdys suteiks atsakymą apie asortimento vienetų prioritetinę plėtrą.

Parašai

Norėdami užbaigti sistemos konstrukcijąBCG lieka sukurti ašių ir kvadrantų parašus. Būtina pasirinkti diagramą ir nurodyti "Layout" programos skyrių. Naudojant piktogramą "Užrašai", žymeklis perkeltas į pirmąjį kvadrantą ir parašomas jo pavadinimas. Ši procedūra kartojama kitose trijose matricos srityse.

Norėdami sukurti diagramos pavadinimą, esantį BCG modelio centre, parinkta tokio paties pavadinimo piktograma, kuri bus parodyta "Caption".

Išplečiama "Excel" įrankių juostoje iš kairės į dešinę"Layout" skiltis 2010 m. Yra panaši į ankstesnius užrašus, yra sukurtos ašies parašai. Kaip rezultatas, BCG matrica, "Excel" konstrukcijos pavyzdys, kuri buvo nagrinėjama, yra tokia forma:

Asortimento vienetų analizė

Kuriant rinkos dalies santykio diagramąJo augimo tempas yra pusė strateginės rinkodaros užduoties. Atsakingas momentas yra teisingas prekių pateikimo į rinką ir jų tolesnių veiksmų (strategijų) jų vystymuisi ar likvidavimui išaiškinimas. BCG matrica, analizės pavyzdys:

1 punktas, esantis mažų rodiklių zonojerinkos augimas ir santykinė dalis. Šis prekių vienetas jau praėjo savo gyvavimo ciklą ir nesuteikė pelno bendrovei. Esant realiai situacijai, reikėtų išsamiai išnagrinėti tokias prekes ir nustatyti jų išleidimo sąlygas, nesant jų pardavimo pelno. Teoriškai geriau išbraukti šią prekių grupę ir išleisti išleistus išteklius perspektyvių prekių kūrimui.

2-asis punktas yra augančioje rinkoje, tačiau tam reikia investicijų, siekiant padidinti konkurencingumą. Ar perspektyvi prekė.

Prekės Nr. 3 yra savo gyvenimo smailėsciklas. Šio tipo asortimento vienetas turi aukštus SDT ir rinkos augimo rodiklius. Būtina padidinti investicijas, kad ateityje įmonės, kuri gamina šį produktą, verslo padalinys duotų stabilių pajamų.

Prekės №4 - pelno generatorius. Pinigai bendrovės gavo iš šio asortimento vienetų kategorijoje pardavimo skatinami numatyti plėtros №2 prekės 3.

Strategijos

BCG matricos konstravimo ir analizės pavyzdys palengvina šių keturių strategijų nustatymą.

1. Rinkos dalies padidėjimas. Toks plėtros planas yra priimtinas prekėms, esančioms zonoje "Laukinės katės", siekiant pereiti prie "Žvaigždžių" kvadranto.
2. Rinkos dalies išsaugojimas. Norint gauti stabilių pajamų iš pieninių karvių, rekomenduojama taikyti šią strategiją.
3. Sumažėjusi rinkos dalis. Mes taikysime planą silpnoms "pieninėms karvėms", "šunims" ir nepatrauklioms "laukinėms katėms".
4. Pašalinimas yra strategija "Šunys" ir nepatrauklios "laukinės katės".

BCG matrica: statybos pavyzdys Word

Modulio "Word" modelio sudarymo metodas yra daug sunkesnis ir ne visai aiškus. Pavyzdys bus nagrinėjamas remiantis duomenimis, kurie buvo naudojami matricai sukurti "Excel".

Prekė	Pajamos, den.		Pirmaujančio konkurento pardavimų apimtis.	Numatomi skaičiai		Rinkos augimo tempas,%
	2014 m	2015 m		Rinkos augimo tempas	Santykinė rinkos dalis
1 produktas	521	330	625	0,63	0,53	-37
2 produktas	650	900	1600	1,38	0,56	62
3 produktas	806	1200	901	1,49	1,33	51
4 produktas	1500	1050	836	0,70	1,26	-30

Rodoma skiltis "Rinkos augimo tempas", kurios vertės apskaičiuojamos taip: (1 - augimo rodiklių duomenys) * 100%.

Pastatyta keturių eilučių ir stulpelių lentelė. Pirmas stulpelis sujungiamas į vieną langelį ir yra pasirašytas kaip "Rinkos augimo tempas". Kitose stulpeliuose reikia sujungti linijų poras poromis, kad apačioje būtų dvi didelės ląstelės lentelės viršuje ir dvi eilutės. Kaip paveikslėlyje.

Rinkos augimo tempas	Aukštas (daugiau nei 10%)	1 1 punktas	2 2 punktas
	Mažas (mažiau nei 10%)	4 Nr. 4	3 3 punktas
		Mažas (mažiau nei 1)	Aukštas (daugiau nei 1)
		Santykinė rinkos dalis

Apatinė linija bus koordinatė"Santykinė rinkos dalis", virš jos - vertės: mažesnė arba didesnė 1. Remiantis lentelės duomenimis (iki paskutinių dviejų stulpelių) prasideda prekių apibrėžimas pagal kvadrantus. Pavyzdžiui, pirmojo produkto atveju SDR = 0,53, kuris yra mažesnis nei vienas, tada jo vieta bus arba pirmojoje, arba ketvirtoje kvadrantoje. Rinkos augimo tempas yra neigiamas -37%. Kadangi matricos augimo greitis yra padalintas iš 10% vertės, vienareikšmiškai produktas numeriu 1 patenka į ketvirtąjį kvadrantą. Tas pats paskirstymas pasireiškia su likusiais asortimento vienetais. Rezultatas turėtų sutapti su "Excel" diagrama.

"Matrix BKG": statybos ir analizės pavyzdys nustato bendrovės asortimento vienetų strategines pozicijas ir dalyvauja priimant sprendimus dėl bendrovės išteklių paskirstymo.