Kainos prekyboje

Kaip verslo veiklos rūšis prekybayra prekių perpardavimas. Prekybos organizacijos, kurios nėra gamintojai, veikia kaip tarpininkai tarp gamintojų ir potencialių bei tikrųjų pirkėjų.

Šiuo atveju kainodara prekyboje daugiausia grindžiamas "pelnas. Kadangi pagrindinis pelno šaltinis yra gerai suformuota kaina, jis vaidina vieną iš svarbiausių vaidmenų komercinėje srityje visame ekonominės veiklos procese.

Todėl kainų prekybos yra viena iš prioritetinių veiklos specialistų kompetencijos sferą, kuri yra užtikrinti bendrovės interesams ir jos strateginį vystymą.

Kainos prekyboje remiantis tokiomis sąvokomis kaip struktūra, kainų struktūra, panašaus produkto kainos, kainų indeksas, platinimo sąnaudos, konkurentų kainos, pelno norma ir kt.

Kainodaros mechanizmas numato įvairius modelius, kainodaros metodus ir kainodaros principus (galiojimas, kainų vienovė, tęstinumas, kontrolė, tikslingumas).

Norėdami nustatyti prekių kainas, prekybos organizacija turi atsižvelgti į visą veiksnių rinkinį, kuris gali turėti įtakos kainai ir jo dydžiui.

Kainų formavimo mechanizmo pagrindas principai ir metodai, kuriais remiantiskainos. Jas valdo kainų politika, būdinga tam tikrai bendrovei, kuri išreiškiama kainų valdymo metodais ir psichologiniais tinkamų kainų rodiklių kūrimo metodais.

Kainų valdymo metodai apima sistemasnuolaidos, premijos, taupymo sistemos, akcijos, dovanos, nuolaidų kortelės ir tt Psichologiniai metodai remiasi žmogaus prigimties ypatumais ir žiniomis, kurias žmonės dažnai linkę daryti neracionalias pirktis.

Kainos prekyboje yra tarpininkaujama daug veiksnių. Visų pirma, tai priklauso nuo bendrovės užimamos rinkos nišos. Tai gali būti rinkos, skirtos tobulai konkurencijai, arba vadinamoji monopolinė rinka. Pirmuoju atveju pardavėjai beveik neturi įtakos kainoms, todėl prekybos bendrovė turi nustatyti kainas, kurios yra maždaug lygios konkurentų kainoms. Monopolistinėje rinkoje kainą beveik visiškai lemia monopolio organizacija.

Be to, tai labai svarbu švietimo procesekainos atsižvelgia į bendrą rinkos padėtį ir visus jam būdingus laikinus svyravimus. Esant stabiliam rinkos paklausui, pasyvios kainodaros mechanizmas gali būti sėkmingai taikomas. Jos esmė yra suvokiama kaip aiškus kainų nustatymo metodų laikymasis, neatsižvelgiant į vartotojų pasirinkimus ir rinkos pokyčius. Atsižvelgiant į augančios rinkos padėtį, būtina atsižvelgti į vartotojų nuotaiką. Šiomis sąlygomis turite kreiptis į aktyvias kainas, prisitaikyti prie klientų ir reaguoti į rinkos pokyčius. Toks mechanizmas yra būdingas biržos prekybai ir panašioms sritims, kurioms būdingi ryškūs rinkos pokyčiai.

Kainų susidarymo įtaką daro ir etapasparduotų prekių gyvavimo ciklas. Naujiems produktams nustatomos žvalgybos kainos. Su stabilesniu paklausa, kaina pasiekia atitinkamai aukštesnį lygį. Ir rinkos prisotinimo sąlygomis kainos turi būti sumažintos.

Kainų nustatymo etapai įtraukti keletą daiktų. Pirmasis yra kainų politikos tikslų pasirinkimas (užtikrinant išlikimą, išlaikant rinką arba didinant pelną). Tada analizuojamas prekių paklausos lygis. Tik po to galite pereiti prie savo sąnaudų apskaitos ir analizės bei ištirti konkurentų kainas. Kitas kainų nustatymo etapas yra kainų nustatymo metodo pasirinkimas ir perėjimas prie optimalių parduodamų prekių kainų paskyrimo.