/ / Pardavimų vadybininko darbo aprašymas

Pardavimų vadybininko darbo aprašymas

Užtikrinti stabilų ryšį tarp prekybos irgamybos įmonė ir klientai įmonės struktūroje yra pardavimo skyrius. Priklausomai nuo įmonės dydžio, šiame skyriuje gali būti vienas ar daugiau darbuotojų (pardavimų vadovai). Ši profesija yra labai įprasta didmeninių pardavimų srityje. Atsižvelgiant į parduotų objektų tipą, darbuotojas gali turėti atitinkamą specializaciją.

Pardavimų vadybininko darbo aprašymas numato komplekso kūrimą ir įgyvendinimądarbai, įskaitant pardavimo tinklo kūrimą ir organizavimą. Tai apima darbų, susijusių su parengimu, vykdymą, sutarčių atlikimo tipą, metodą ir vykdymą pasirinkimą. Kai atnaujinate žinių bazę įmonėje, pardavimų vadybininkas taip pat sistemingą analizę darbe, pardavimų ir atitinka paruošto vadovybei ataskaitas.

Pardavimų vadybininko darbo aprašymasapima gana plačią atsakomybę. Pagrindinis specialisto uždavinys - surasti potencialius pirkėjus. Šiuo atveju klientų vadybininkas naudoja kelis metodus. Paprastai pagrindinis darbas atliekamas derybų telefonu (klientui pateikiama bendra informacija, parodanti įmonės veiklos esmę). Bendravimas su klientu per telefono skambutį apima vėlesnį susitikimą su juo. Norėdami išplėsti klientų bazę, paskyros valdytojas organizuoja reklaminius renginius, dalyvauja parodose ir pristatymuose. Efektyvi kliento ir vadybininko sąveika pasiekiama sukuriant teigiamą emocinę atmosferą derybų procese. Tuo pačiu metu darbuotojas turi būti atidus kliento poreikiams.

Pardavimų vadybininko darbo aprašymasapima ir sandorių sudarymą, techninę priežiūrą ir aptarnavimą. Darbuotojas turi būti kompetentingas savo specializacijoje, kuri suteiks klientui informaciją apie produktą ar paslaugą, atsakydama į visus jo klausimus.

Priklausomai nuo veiklos krypties, apimtissiūlomų prekių ar paslaugų, pardavimų vadybininko darbo aprašymas gali nustatyti papildomas užduotis darbuotojui. Šiuo atveju, kaip taisyklė, laisvas darbo valandų planavimas yra leidžiamas. Reikia pažymėti, kad ši specializacija numato tam tikrą moralinę naštą darbuotojui. Šiuo atžvilgiu klientų vadybininkas turėtų turėti labai stiprią elgesį, elgesio lankstumą, bendravimo įgūdžius, laikymąsi ir tt Šiuolaikinės rinkos sąlygos reikalauja stiprios įmonių konkurencijos. Todėl vadybininko darbo aprašymas darbui su klientais reiškia tam tikras žinias rinkodaros, ekonomikos ir teisės srityse. Nepriklausoma veiksmingo darbo sąlyga yra pripažinto verslo etiketo taisyklių laikymasis. Klientų vadybininkas turėtų vadovautis rinka, žinoti principus ir pagrindinius pardavimo metodus ir turėti įgūdžius tinkamai naudoti asmeninį kompiuterį.

Daugelio komercinių įmonių struktūrojeyra prekės ženklo vadybininko postas. Paprastai šis specialistas priklauso rinkodaros skyriui. Prekybos vadybininko darbo aprašymas - tai prekės ženklo (produkto ar įmonės) kūrimo planavimas ir vykdymas. Pagrindiniai šio specialisto uždaviniai yra planuoti ir įgyvendinti rinkodaros tyrimus, susijusius su visais jos kūrimo, kūrimo ir skatinimo klausimais.

Skaityti daugiau: