Pardavimo pelningumo konkurencingoje aplinkoje veiksnių analizė

Tradiciškai, pelningumo faktoriaus analizėpardavimai yra laikomas rodikliu, kad detalesnis forma apibūdina gamybos rezultatų nei ji su tokios priemonės pagalba, kaip darbo užmokestis. To priežastis yra tai, kad veiksnių parametrai glaudžiau susieja gamybos poveikį, o ne tik turimus ar panaudotus išteklius. Organizacijos pelningumo faktoriaus analizė naudojama apibūdinti visą įmonę ir kaip kainų nustatymo priemonę.

Pats bendresne forma pelningumo parametrai gali būti suskirstyti į šias klasifikavimo grupes:

1) gamybos sąnaudų grąžinimo rodikliai;

2) investicinių projektų grąža;

3) faktinį pardavimo pelningumą apibūdinantys parametrai;

4) kapitalo grąžos savybės.

Paprastai šios savybės apskaičiuojamos pagal bendrą pelno rodiklius.

Tačiau nuosavybės grąžos faktoringo analizėmoderniomis sąlygomis rodo, kad konkurencija tampa vis svarbesniu pelningumo veiksniu. Konkurencijos rezultatas - būtinybė intensyviau įgyvendinti inovacijų politiką, išplėsti įmonių investicinę veiklą. Faktorinė analizė pardavimų pelningumo rodo, kad ji padidina visų materialiojo ir nematerialiojo turto naudojimo efektyvumą, ir yra numatyta su ergonomiška ir estetinės kokybės produkto, jo aplinkos ir darbų saugos. Veiksmingi konkurencijos įrankiai yra gamintojo patikimumas ir reputacija, jo prestižas, vaizdai ir prekės ženklai. Taigi, konkursas kaip "kainos" ir "ne kaina" optimizuoti už pinigų vertę, kokybę, pagamintų prekių, kurios atitinka konkurencingumo reikalavimus ir vartotojų poreikius.

Pardavimo pelningumo faktoriaus analizėrodo, kad visa tai pasireiškia tada, kai konkurencijos mechanizmas grindžiamas pasiūlos ir paklausos santykių rinkos įstatymais. Tokiu atveju prekių tiekimo ar paklausos kainos nustatymas rinkoje sudaro pusiausvyros kainas.

Tačiau gamybos ir gamybos koncentracijos procesaiEkonomikos globalizacija prisideda prie netobulų konkurencijos rūšių plėtojimo. Reikėtų pažymėti, kad šioje rinkos struktūroje vyraujančią modelis konkurencijai yra oligopolija, kuri yra būdinga nedaugeliui pardavėjų (paprastai didelių įmonių). Taigi prekės gali būti diferencijuojamos. Faktorinė analizė pardavimų tokiomis sąlygomis pelningumo rodo funkcija pasireiškia tuo, kad naujų pardavėjų skverbimosi į rinką yra sunku, nes oligopolinės firmos vadovavimo politikos naudojamų kainų ir abipusiu susitarimu siekiant išlaikyti kainų lygį ir pelno maksimizavimo. Visą rinkų kainų kontrolę vykdo monopolija.

Todėl šiuo metu rinka negali darytikonkurencija yra veiksminga. Šiuo atžvilgiu valstybė, kaip pagrindinis ekonomikos reguliavimo, turėtų būti imtasi priemonių, kurios galėtų teikti civilizuotas sąlygas gamintojams funkcionavimo ir "apsauga" iš monopolijų, pelnas iš kurių sukelia iškraipymus rinkos ekonomiką.

Vyriausybės politika reguliavimo srityjeMonopolijų įtaka atsiranda antimonopolinio reguliavimo įgyvendinime ir tobulinime. Antikonopolinė politika apima monopolizuotų rinkų kontrolę, mažųjų įmonių rėmimo organizacinius mechanizmus, antimonopolinius įstatymus, procedūras, susijusias su licencijų išdavimu, apskaita ir kt.